再加上一个便于协作的 CRM，让您轻松访问正在进行的交易，您就能赢得销售，对吗？然而。有时，团队销售并不合适——不适合你的团队，也不适合你的客户。你怎么知道？了解什么是团队销售（什么不是团队销售），并发现你是否可以（并且应该）制定成功的团队销售策略。
什么是团队销售？何时应使用它？团队销售是一种协作的销售方式，它将最好的销售代表、领导和其他团队成员聚集在一起，达成复杂的企业级交易。关键在于充分利用每个人的独特技能和专长，不仅满足客户需求，还为他们提供非凡体验。
这是团队合作，但需要大量的策略和才华。团队销售可 卢森堡 whatsapp 号码列表 以延伸到成交之后，涉及潜在客户开发、潜在客户挖掘、资格审查等等。实际上，它可以渗透到整个销售流程中。简化一下，它可能看起来像：您的销售开发代表在 LinkedIn 上找到了潜在客户，并根据研究，决定邀请您的销售工程师参加探索电话会议。
一位客户经理加入 。您的 CEO 加入电子邮件主题以增加分量并说服决策者。一旦达成交易，交易就会交给客户成功部门，以获得入职和实施方面的帮助。因此，团队销售取代了传统的一对一或一对多的销售方式。
但是在你对此充满热情之前，请记住：这并不总是一件好事。在 Close，我们很少进行团队销售。这对中小型企业来说根本就没有必要，而且只会让您的销售方法变得复杂。这就是为什么我们的团队中只有客户经理 (AE) 或高级客户经理。
他们可以做所有事情，回答问题，影响交易进展，如果确实有必要，还可以在交易结束前提供额外支持。然后，我们有支持和成功团队——在交易结束后。但我们不是所有人（显然）。也许团队销售是您成功的关键。那么，何时应该使用团队销售？当你已经完成 3 次以上练习时当你的客户是企业或大型企业时进行目标客户销售时当你拥有一支可以与 AE 一起工作的专门销售开发团队时当你拥有一支专门的成功团队（负责后续交易）团队销售可以增强买家信心、扩大影响范围、达成更多交易——当这些条件合适时，您的团队就能获得成功。