问题？当前的销售漏斗并不像许多营销人员想象的那么线性，因为有许多接触点是企业无法跟踪和影响的。如今，客户比以往任何时候都可以更好地控制自己的购买过程。他们可以研究产品和服务、阅读评论和比较价格，而无需与销售人员互动。这种彻底的转变导致了被称为“黑暗漏斗”的出现，这是营销人员和销售团队看不见的购买旅程的一部分。
在本文中，我们将揭开企业对企业 (B2B) 销纱，并可能能够发现 越南电话号码数据 销售漏斗中的这些隐藏接触点。黑暗漏斗是什么？黑暗漏斗是指在线下发生或无法通过归因软件追踪的购买过程的点。在客户旅程的这个看不见的部分中，潜在客户保持匿名，企业也不知道他们正在与品牌互动。
黑暗漏斗代表着在理解潜在客户如何做出购买决定方面存在巨大差距，使得公司几乎没有关于他们的行为或偏好的数据。如果没有潜在客户跟踪的必要信息，企业就无法优化其营销工作，这可能会导致广告支出增加。黑暗漏斗如何影响 B2B 潜在客户生成 黑暗漏斗在企业对企业 (B2B) 交易中提出了一个更大的问题，这里的销售周期通常更长、更复杂。