随着时间的推移，您会看到销售漏斗出现明显下降，因为每个潜在客户来源都有自己的自然周期。销售线索生成是一个业务流程不要再将潜在客户生成视为一系列像水龙头一样打开和关闭的活动。开始将其视为销售流程的预处理进料器。
记录它。完善它。调整或削减那些没有按预期产生效果的领域。这可能意味着改变目标市场、名单、地理位置、具体策略甚至解决方案。潜在客户生成可以平滑销售代表一对一潜在客户挖掘和销售周期中自动产生的高峰和低谷。这不是您根据业务进展情况或停滞情况进行更改的事情，就像您不会停止帮助台流程一样。
这是一个持续的过程。3 个潜在客户生成说，“但如果业务发展 新西兰 whatsapp 号码列表 顺利，我真的想从预算中削减这部分费用。如果我有一位优秀的销售代表，我不想同时为潜在客户开发和销售付费。”别再这样想了！您的潜在客户生成流程：让过山车般的起伏变得平稳新业务开发。
它为您的销售代表创造了持续的营销合格潜在客户流。这些潜在客户将在一年、两年和三年内得到培养，让您的销售代表免于多次打电话，也免于在潜在客户尚未准备好时感到沮丧。它让您的销售代表专注于那些现在已准备好的机会。
为您的公司建立认可投资回报率在您的目标市场中。随着越来越多的人了解您并希望与您合作，它会推动名单增长。它覆盖了您更广泛的目标市场，扩大了您的品牌，并扩大了您重点吸引的受众的认知度。将符合销售资格的销售线索添加到销售渠道。
您的销售代表仍然具有发展潜力。您希望他们追求顶级公司，在您的社区中保持知名度并不断磨练他们的技能。潜在客户开发使您的组织始终处于目标联系人的首要位置，直到他们准备好参与。时机成熟时，他们将成为销售合格的机会，销售代表可以将其转入销售流程。
那么，当您的潜在客户开发和销售代表都取得成功时，您会削减什么呢？什么也不削减。庆祝胜利吧。您的流程正在发挥作用。现在不是选择其中一个的时候。相反，你应该完善你的策略，增加你的投资，并观察你的潜在客户开发业务流程如何更快地推动你前进。