创业充满着兴奋和机遇。但是，您越接近实现您的商业理念，完善您的想法和制定策略以有效地促进您的业务就变得越重要。这种改进的一部分是决定销售什么以及销售给谁。
虽然一些零售商向更广泛的市场销售各种产品和服务，但其他零售商则专注于特定类别或业务线。实现这一重点的方法之一是关注垂直市场。
在本指南中，我们定义了什么是垂直市场，并探讨了一些在垂直市场中运营的成功电子商务品牌的案例。
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什么是垂直市场？
垂直市场是指具有共同点的狭窄行业——通常是市场 肯尼亚移动数据库 利基或类似的产品和服务。在一个或多个垂直市场运营的公司可能只销售一种产品或向特定受众提供多种服务。无论哪种方式，垂直市场都是明确界定的，并且吸引着明确界定的客户群。
垂直市场的例子
垂直市场的一些常见例子包括：
健康与保健
美容和护肤
健身和运动
消费电子产品
时尚与奢华
家居用品和电器
婴儿产品
儿童玩具及产品
垂直商业模式还可以服务比上述类别更窄的客户群。一个实际的例子是电子商务品牌beelove，它生产和销售由蜂蜜和相关副产品制成的产品。这是一个非常特殊的垂直市场。另一个例子是销售植物性护肤产品的Satya 。这也是一个垂直市场，但比 beelove 的市场稍微宽广一些。
垂直市场与水平市场
垂直市场专注于销售特定领域的特定产品和服务，而水平市场则涵盖不同的产品和领域。在横向市场运营的公司可能销售多种产品、服务不同的消费者，或两者兼而有之。
垂直市场和水平市场各有不同的优势和劣势。垂直市场中的公司受益于较少的竞争，但容易受到其专业产品需求波动的影响。
相比之下，横向市场中的企业不太容易受到特定利基市场需求波动的影响，因为它们提供广泛的产品或服务于各种各样的人群。然而，这种广泛的关注也意味着公司在横向市场面临更激烈的竞争。
一个例子是ChocoSol，一个在垂直市场销售巧克力产品的巧克力品牌。另一方面，超市在横向市场上销售巧克力和巧克力制品。虽然您可以在这样的商店中找到各种其他产品，但 ChocoSol 只提供巧克力类产品。
ChocoSol 服务于垂直市场
从购物者的角度来看，超市可能提供购买巧克力更方便、更便宜的选择。但是，如果您正在寻找由高品质原料制成的最好的巧克力，您可能会更喜欢 ChocoSol。
垂直市场的优势
采用其商业模式在垂直市场运营的品牌在该市场享有一定的信誉或专业度。以 ChocoSol 和超市的例子为例：如果顾客对巧克力有疑问，他们可能会向 ChocoSol 的巧克力专家求助，而不是向拥有更多一般知识的超市工作人员求助。买家可能会认为 ChocoSol 拥有更好的巧克力专业知识。
这种看法也使得垂直市场的品牌能够对其产品收取更高的价格。
此外，营销垂直业务可能更容易。您拥有特定的目标受众，您可以为他们定制信息和促销信息。
垂直营销策略的例子
如果您有兴趣创办一家遵循垂直市场战略的企业，您可以采取多种方法。一种选择是选择一个垂直市场并开始营销单一产品。您可以使用这个第一个产品来了解有关您的特定行业和潜在客户的更多信息，然后根据市场需求和其他见解寻找扩展您的产品线的机会。
LastObject是采用这种方法的垂直品牌的完美典范。 LastObject 开发和销售零废物产品，但最初只生产一种产品：可重复使用的棉布。从那时起，该公司通过推出类似的产品扩大了其在垂直市场的供应，包括可重复使用的纸巾、棉垫和其他个人护理产品。
LastObject 面向垂直市场的产品
您可能还想考虑扩大您的产品线——本质上重新设计您已经提供的产品。产品线扩展可能包括：
新口味
产品形态多样
新颜色
各种配料
不同尺寸
新型包装
产品线扩展的一个好处是，您可以按照适合自己的速度在现有产品的基础上进行构建。您不需要从头开始，因为您已经完成了。现在只需重新设计现有产品即可。
产品线扩展还能让你接触到原有市场之外更广泛的受众。虽然垂直市场策略涉及特定的客户群，但您可以通过引入产品线扩展来扩大潜在受众。
也许您有某种产品的高级版和基本版——倾向于花费更多的消费者非常适合高级产品，而支出较低的客户可能更适合基本版。
与 LastObject 一样，护肤品牌Bushbalm也存在于特定的垂直市场。随着时间的推移，其产品线也不断扩大，包括防止毛发内生的产品以及治疗其他皮肤问题（如皮肤刺激或黑斑）的产品。