为了成功解决商业部门面临的所有任务，在其中纳入足够数量的员工并在他们之间建立层次化的关系也同样重要。关键环节被认为是负责销售的部门。
经验表明，招聘员工时应遵循以下指标：
最低人数为 4 至 6 名经理和 2 名高管——部门主管及其副职。员工数量减少后，就很难建立高效的运营。
最多可容纳10至12名普通员工 挪威电话营销数据库 和2至3名管理代表。有这样的人数，就能适当地履行商务部各项职能。
每位员工的工作量大致如下：
30-35家小公司；
10-12个中型和大型组织；
1-3 VIP 客户 – 非常大的公司。
只要商务部能控制至少三分之一的市场，推广才会有效。可以根据您计划合作的公司数量来确定员工数量。假设贵公司的利益范围内有 69 家中型组织。让我们计算一下需要填补多少个空缺：
69 的 1/3 是 23。我们将这个数字除以 10-12（每个工人的工作量），得到 1.9-2.3。这意味着为了实现有效的市场覆盖，至少需要 2 名经理。
符合您对潜在客户的定义的组织越多，您公司的销售部门就应该拥有的员工越多。但这只是理论上的。事实上，只有那些基础牢固的大公司才有能力雇用 20 至 25 名管理人员。对于大多数中型组织来说，10-12 名员工是极限，主要精力集中在最有前途和前景的客户身上。这使得我们无需增加员工人数或对现有员工施加过大压力即可取得良好的业绩。