從哪裡開始進行價格細分
將成本劃分為各部門的工作應從確定子類別內的最低和最高價格開始。換句話說，您需要進行分析來確定模擬產品集。確定最低和最高成本將顯示您在市場上的競爭力。
例如：賣家出售馬鈴薯。他只需要確定該 新加坡手機號碼 品中的最大和最小可能成本。首先，你要了解直接競爭對手的價格是多少，其次是間接競爭對手的價格。然後你需要根據與市場價格相比的價格定位來設定一個可接受的價格：
最低價格 最高價格
競爭對手1 27盧布 102 盧布
競爭對手2 37盧布 132 盧布
競爭對手2 31盧布 81 盧布
我們的價格 31盧布 102 盧布
讓我們考慮一個表格，該表格顯示了有關確定最小和最大成本與競爭對手價格的偏差的問題的經典答案：
店鋪形式 最低和最高價格解決方案 目標
折扣店 最低成本必須低於競爭對手的類似產品（有給定偏差），最高成本必須對應於競爭對手相同產品的最低成本。 與其他公司相比，顯示出主要優勢 - 成本低。
中價位商店 最低成本應等於競爭對手類似產品的最低價格，最高成本應略高於平均最高價格。 向消費者表明價格是平均價格——不是最高的，但也不是最低的。
高級沙龍 最低和最高成本均高於競爭對手的類似產品（具有給定偏差）。 向客戶表明高品質需要大量投資。
選擇價格段的數量
當有效的方法可以確定最大和最小成本時，您需要進行另一次分析，現在進入價格段。換句話說，你需要找出從31到102盧布的範圍將被分成多少段落（我們繼續考慮賣馬鈴薯的例子）。重要的是所有區域都是同質的，因為每個區域都針對一種類型的消費者。
價格段數量
分段的數量取決於最大和最小之間的價差有多大（換句話說，這稱為價差） - 價差越寬，價格分段的數量就越多。
下表顯示了根據價差識別三個或四個價值部門的範例，價差表示為最高價格與最低價格之間的百分比成長。
店鋪形式 干邑的最低和最高價格 價格區間
折扣店
最低價格 – 160 盧布
最高價 – 4,000 盧布
價差 = (4,000 – 160) / 160 = 2,400%
短的
平均的
高的
中價位商店
最低價格 – 240 盧布
最高價 – 10,000 盧布
利差 = (10,000 – 240) / 240 = 4,066%
短的
平均的
高的
超市溢價
最低價格 – 400 盧布
最高價 – 100,000 盧布
點差 = (100,000 – 400) / 400 = 24,900%
短的
平均的
高的
份額和價格段邊界的決定
下一步是確定品種中價格段的比例。在如此嚴重的問題上，你需要專注於管道的形式。沒有具體的標準，每家公司都必須根據自己的定位來制定自己的指標。