例如，您应该在会议期点和缺点，而不是只分享好处。此外，您应确保不要过度承诺好处或结果，这会削弱未来合作的信任。截止日期驱动
错过最后期限是损害客户和内部利益相关者对您的信任的最快方法之一。当您按时（甚至提前）交付时，您的客户知道他们可以信赖您的承诺。如果出现问题，请尽早沟通，让每个人都知道正在发生的事情以及项目何时完成。
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销售人员的8大职责
虽然各个公司及其流程都是独一无二的，但所有销售代表都承担以下职责：
1. 勘探和寻找机会
虽然销售代表的工作核心是建立关系，但他们必须能够通过勘探技术找到潜在客户。公司会通过典型渠道提供一些潜在客户，但最好的销售代表会自己创造机会。您还必须能够确定哪些潜在客户不太可能转化并取消他们的资格，然后再投入大量时间，而这些时间本可以花在其他地方。通过提出正确的问题，您可以找出将时间花在何处才能最好地帮助大多数客户。