为此，尤金·施瓦茨 (Eugene Schwartz) 在他的《突破性广告》一书中开发了自己的 5 个阶段体系。
以下是：
第四课：如何以一种让客户听你说话的方式与 巴林电报数据 他们打交道[5阶段模型]
您不能向所有客户销售相同的产品。
每个顾客都处于不同的层次，正如施瓦茨所说，处于不同的“意识”阶段。
作为文案撰稿人，你的工作是找出客户处于哪个阶段。
然后你就可以像针灸时选择针一样谨慎地选择你的措辞。
第一阶段：客户已经掌握了所需的全部信息
“客户了解你的产品——知道它的用途——知道他想要它。”
第一阶段是小菜一碟。
如果销售是一场游戏，那么这将是第一级。
超级简单。
在这个阶段，客户已经掌握了所需的所有信息，并且也有购买您的产品的愿望 - 但还没有这样做。
因为还缺少一件重要的东西。