在将销售人员提拔为销售经理之前……
通常，表现最好的销售人员会被提拔为销售经理，期望他们的才能、干劲和成功能激励销售团队的其他成员取得同样的成功。然而，优秀的销售人员并不总是具备成为优秀销售经理的条件。
从销售员到销售经理的棘手转变
您是否会将您最好的销售人员提拔为新销售 bc 数据 经理？如选择，那么这可能是一个代价高昂的错误。
销售管理与管理关系不大，而与领导、教学和辅导关系密切。领导您团队的新人是否适合这份工作？
业绩优秀的销售人员被提拔为销售经理的情况并不少见，希望他们能够管理和领导其他人取得同样的成功。
我经常看到这样的情况——优秀的销售人员没有领导和管理经验，却被安排到他们没有准备好的职位上。这种调动往往会失败，因为他们升职的理由完全是错误的。
优秀的销售人员并不总是优秀的销售领导者
他们是优秀的销售员并不意味着他们是优秀的领导者。
激励和领导销售团队需要一套与仅仅指导周一早上的销售会议完全不同的技能。
许多销售经理缺乏基本的指导技能，倾向于使用更适合小联盟而非大联盟的指导技巧（例如鼓舞人心的谈话、击掌、碰指关节和激励信息）。
当然，鼓舞人心的谈话和激励人心的信息有其作用，但它们不会产生我们期望优秀销售团队达到的高水平成果。