常见保险销售异议的三种转变
在保险销售中，与潜在客户和客户打交道时，您会面临三种异议。提前做好准备并练习处理最常见的保险销售异议，您将获得竞争优势。
保险销售的好消息是——就像所有其他销售一样——您面临的反对意见和拖延基本上是一样的。换句话说，您的潜在客户多年来一直在使用相同的反对意见。他们会毫不犹豫地说：“我对现在的合作伙伴很满意”或“为什么要改变我已经拥有的东西？”
因此，当您花时间提前回答以使它们听起来轻 bc 数据 松、自然和令人信服时，您将具有明显的优势。
反驳您最常遇到的三种保险销售异议
在销售保险时，与潜在客户和客户打交道时，您会面临三种销售异议。下面我针对这些常见的保险销售异议提出了反驳。
由于每种情况都是独一无二的，请花时间重新措辞或修改它们以适合您的特定保险产品线，客户群或销售风格。然后练习，练习，再练习。
保险销售异议＃1：“我对现在与我合作的人很满意。”
“我很高兴听到 __________，我来这里不是为了介入你和你现在的经纪人之间的关系。相反，我只想确保你能买到最适合你现在生活状况的新车。你看，大多数保险的问题在于人们往往会买完就忘了。而问题在于生活、情况和责任都在变化，在大多数情况下，保险覆盖范围会被忽视。