一个好的团队是由一群人组成的，他们采用共享的方法，分享信息，他们不将自己与产品联系起来，但能够理解客户何时几乎可以接受并花时间为他服务，何时几乎肯定不能接受，然后他们转向下一个客户。他们制定拜访目标并尊重它，每周他们都会根据共享的信息来调整对客户的态度。他们不急于销售，而是共同构建最佳方法，为制造商提供信息以纠正产品的特性。他们知道如何使用网络作为基本渠道，在最短的时间内接触最多的潜在客户。” — Sergio Di Nunzio，Yesssit 销售经理
当然，您希望新来的销售代表能够出色地完成交易，持续为自己和您的产品创造收益。正如Nexus Telecom 管理委员会成员René Weilharter所说，您希望实现“雇主和雇员双赢的局面”。但是，每个人对这个问题的答案都不同，因为销售团队的招聘因团队而异，就像每个销售代表都不同一样。而这正是您想要的。您希望销售代表能够适应您的文化和流程、工具和指标，但他们的独特性使他们令人难忘，并将其与销售机器人和其他冷漠的方法区分开来，这些方法会让客户厌倦电话营销和 LinkedIn DM。
对于我们的首席风险官Gavin Page来说，他正在寻找“能够 电报数据 快速融入组织并快速制定和传达计划的人。最终，这是实现初始渠道增长和收尾的成果。”
作为数十年科技公司业务开发主管以及过去 18 年的首席执行官和创始人，Rick Pizzoli已经聘请了数百名科技销售代表。对于 Rick 来说，责任最终落在他身上——他是创建成功销售团队招聘流程的第一步。他说：“明确职位简介、国家、目标垂直行业、工作范围和目标至关重要。” Rick 通常在自己的网络内招聘，但当他与招聘人员合作时，重要的是他们要倾听并满足要求。“我们经常要求招聘垂直专家，然后得到的回应是通才——这不行。”
这始于职位简介的真正清晰——职位描述不会充斥着可有可无的条件，甚至不是必需的条件，而是专注于成功担任该职位所需的具体特征。对我们来说，这通常包括精通当地语言和长期居住在那里。正如卡尔·马格努森所说：“合适的人在合适的地方。”是的，疫情的一个好处是你可以在任何地方雇佣最适合这份工作的人，但对于我们的现场销售代表和渠道销售合作伙伴来说，我们认为他们必须扎根于目标文化。
然后是技术能力。这因角色而异。高级销售代表和内部销售代表都必须了解市场需求和业务对技术的需求。销售工程师需要能够提供连贯的产品演示并回答问题。技术越深，特别是针对开发人员、系统管理员或网络安全受众，销售代表就需要越技术化。另一方面，业务开发代表实际上只需要熟练地了解如何深入挖掘以获得潜在客户，并可以接受有关产品独特价值主张和解决方案定位的培训。