内部销售可能有点用词不当。它意味着必须在公司内部完成。但我们最受欢迎的欧洲销售外包服务之一实际上是内部销售——通常与您上个月阅读的潜在客户生成策略相结合。这意味着，虽然我们是贵公司的外部人员，但我们完全代表您的品牌，并将我们的流程与您的流程相结合。
在本期中，我们试图阐明内部销售是什么——以及不是什么。以及为什么它是科技公司全球扩张的关键因素。尤其是现在。
什么是内部销售？什么不是内部销售？
好问题。在这次疫情期间，现场销售和内部销 海外数据 售之间的界限似乎变得模糊，但除了直接在场并与潜在客户或客户接触之外，它们之间还有其他显着差异，这使得内部销售本身成为一个有趣的选择，无论实际情况如何。
传统上，内部销售与远程销售或虚拟销售几乎是同义词。它不是电话营销。也不是电话推销。
通常，这种远程销售是一种更轻松、更快速的说服性销售流程，通常遵循多渠道潜在客户生成活动或只是跟进对您的网站感兴趣的人。整个销售过程都在各自的办公室或家庭办公室方便地进行。成功的内部销售代表在优质内容和强大指标的支持下，可以在更少的联系点快速获得并达成机会。
如果做得正确，这种关系始于对您的工具或服务的一定品牌知名度。一些社交推广或个性化的新闻通讯。当然，在此之前需要进行分析和勘探。您的潜在客户开发团队将创建强大的品牌形象，并制定一份潜在客户名单，列出高度针对性的合适职位和公司。
然后，内部销售代表（通常称为销售开发代表或SDR）从您的潜在客户生成团队或您的网站上获取预先合格的潜在客户，并进行电话调查以了解潜在客户的需求和预算。根据产品的不同，目标可能会有所不同。它可能只是记录必要的详细信息，以便下次设置演示。它可能是一个可靠的冷门推销，可以在当下以苏格拉底的方式进行销售。对于其他工具，它将让他们注册免费试用，然后根据他们在试用期间的互动程度而改变沟通路线。
这些路线中的任何一条都可能以销售、不感兴趣或现在不感兴趣而告终。