BANT 基于 4 个变量来评估您的潜在客户是否准备好进行购买。最后一个数据库 这四个变量是相互依存的，如果其中一个变量没有积极响应，那么线索就还没有准备好。让我们一起来看看BANT的4个阶段：
预算 ：对于最终用户来说，一个关键问题就是价格问题必须符合客户分配的预算。无论是B2B还是B2C，客户都有一个不能超过的价格上限。如果价格对他来说太高，他会尝试协商或者放弃购买。最重要的是，它可以让您衡量客户购买您提供的产品或服务的能力。
权威性 ：这一部分有点难以区分，因为它涉及到了解验证购买的人。通常，在企业寻求购买时，第一个联系（表格或电话）的人并不是买家。当局的目标是对不同的对话者进行分类，同时找到可以做出购买决策的对话者。此操作通过联系您联系的第一个人来执行。您需要了解联系人的层次和决策系统，以便为他们提供个性化的客户体验。
需求 ：为了提供个性化的客户体验，您必须确定潜在客户的真正需求。这涉及信息和联系阶段。确定需求将帮助您了解您的线索是否相关。
时间 ：每个购买行为都涉及时间问题。无论是产品还是服务，都必须进行衡量。目标是制定合理可行的期限，以便双方对此次合作感到满意。
在数字化转型过程中，如果没有多渠道战略，就无法实施 BANT 战略。根据 CEB 的研究，57% 的搜索信息的互联网用户已经知道他们是否会购买。
根据这一观察，采取数字化行动对于获取潜在客户至关重要。 BANT 必须依赖数字和传统渠道。首先，社交媒体和内容营销等数字渠道支持您的 BANT。事实上，内容有助于创造需求，从而鼓励人们填写表格。通过此表格您将能够了解此人的真实购买意图。