BANT 不足的另一个原因是，虽然它提供了确定潜在客户资格的重要信息，但它并没有提供有关需要做什么才能完成交易的见解。我们再来看看RAIN集团2020年B2B购买行为调查：
71% 的买家在寻求新想法和实现更佳业务成果的可能性时希望与供应商交谈。
62% 的买家希望与供应商沟通，解决当前无法解 葡萄牙电话号码列表 决的问题或主动解决已发现的问题。
92% 的买家在购买时会受到深入了解其需求的供应商的影响。
买卖流程
在当今的销售环境中，销售代表必须能够深入了解客户的需求，并从建立客户愿景的初始阶段提供见解，才能取得销售成功。
BANT，一种以供应商为中心的信息验证和确认工具，已不再能够满足客户的需求。
现在是时候放弃 BANT 并采用更加以客户为中心的销售方法了。