اليوم لدينا "التسويق الداخلي أم التسويق الخارجي أفضل؟" لديها إجابات نهائية على الأسئلة الأبدية. ليس كل شيء يجب أن يكون أسود أو أبيض، ولن تكون استراتيجية عملك أقل من ذلك. لماذا لا تجمع بين أفضل ما في التسويق الداخلي والخارجي للحصول على نتائج أكثر اكتمالاً وفعالية؟ هذه هي الطريقة التي ولدت بها شركة Allbound Marketing.
امرأة تلتقط صورًا لنشاطها التجاري من أجل استراتيجيتها التسويقية الشاملة
ما هو التسويق الشامل؟
التسويق الشامل هو استراتيجية شاملة تجمع بين استراتيجيات التسويق الداخلي والخارجي. بدلاً من إشراك العملاء فقط من خلال المحتوى ذي الصلة أو التركيز على حملات أكثر عدوانية ومباشرة، تسعى Allbound Marketing إلى تحقيق التوازن بين كلتا الاستراتيجيتين لتحقيق أقصى قدر من الوصول والفعالية.
استخدم جميع الأدوات المتاحة لإشراك العملاء على المستوى التنظيمي، ومتابعة العملاء المحتملين بشكل أكثر استباقية، وإغلاق المبيعات باستخدام تكتيكات أكثر إقناعًا ومباشرة.
فوائد التسويق الشامل
السبب الرئيسي وراء اكتساب Allbound Marketing المزيد من الشعبية هو أنه يقدم رؤية 360 درجة لاستراتيجية التسويق و الارقام الاردنية عملية المبيعات. ومن بين فوائد Allbound Marketing، نسلط الضوء على ما يلي:
وصول ورؤية أكبر: من خلال الجمع بين استراتيجيات التسويق الواردة والصادرة، يمكن للعلامات التجارية الوصول إلى جمهور أوسع من خلال الاستفادة من القنوات العضوية والمدفوعة.
استراتيجية مخصصة: يتيح لك التسويق الشامل تعديل الاستراتيجيات وفقًا لدورة حياة العميل، وتوجيه رسائل أكثر فعالية في كل مرحلة من مراحل مسار التحويل.
تحسين الموارد: من خلال دمج أفضل الممارسات لكلا النهجين، يمكنك تحسين الموارد المستثمرة، حيث يتم تركيز الحملات بشكل أفضل.
تسريع عملية المبيعات: في حين أن التسويق الداخلي يولد عملاء محتملين ذوي جودة، فإن التسويق الخارجي يعمل على تسريع التحويلات، مما قد يؤدي إلى تسريع دورة المبيعات.
كيفية تنفيذ استراتيجية شاملة
لتنفيذ Allbound Marketing بنهج استراتيجي ومخطط جيدًا، يتعين عليك اتباع الخطوات الأساسية التالية:
قم بتحليل جمهورك: من الضروري أن تكون واضحًا بشأن من هو جمهورك المستهدف وما هو جمهورك المستهدف. استخدم أدوات مثل شخصيات المشتري لتحديد احتياجاتهم ونقاط الألم.
إنشاء محتوى قيم: قم بإنشاء محتوى ذي صلة لجذب جمهورك. يتضمن ذلك كل شيء بدءًا من مقالات المدونة المُحسّنة لتحديد موضع مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) أو المحتوى القابل للتنزيل مثل الأدلة أو القوالب.
التسويق الآلي: استخدم أدوات التشغيل الآلي لتتبع العملاء المتوقعين بشكل فعال وتوجيههم خلال عملية الشراء
تشغيل الحملات المدفوعة والعضوية: اجمع بين الاستراتيجيات العضوية، مثل تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى، مع الحملات الإعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي مثل الإعلانات الوصفية وإعلانات Google لتوسيع نطاق الوصول.
التسويق الشامل عبارة عن إستراتيجية تجمع بين أفضل ما في الداخل والخارج، مما يجعلها إستراتيجية قوية لأي شركة تتطلع إلى زيادة مدى وصولها إلى أقصى حد، وجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية، وتسريع عملية المبيعات. من خلال تنفيذ استراتيجية شاملة، لن تستفيد فقط من فوائد كل نهج، ولكنك ستعمل على تحسين مواردك والحصول على عائد أكبر على الاستثمار.