洞察：杰拉德的想法及其实现策略具备成功的正确要素：利基提案、真实性和质量，以及需要一对能够完美掌握技术和业务方面的互补管理搭档。
这时，杰拉德联系了他的朋友大卫，告诉他自己的想法。 David毕业于工商管理专业，并在美国接受过研究生培训，他于 2016 年创办了一本针对千禧一代的数字杂志，并积极参与数字营销。杰拉德认为这个想法很棒，于是他们与当地的工业合作伙伴一起进行了 为期一年的测试和原型开发过程。
洞察力：做事要慢慢地、仔细地、正确地做。杰拉德和大卫花时间测试了不同的开发成果，并选择了与他们想要的产品相匹配的配方。
最终，在2019 年初，他们在 Instagram 上推出了 秘鲁 WhatsApp 号码列表 前 4 款产品，全部是化妆品，天然成分的比例达到了99.4% 到 100%之间，此外还确保了完全本地化生产。
我们特意强调一下，此次发布是在 Instagram 上进行的。自成立以来，赛古化妆品就选择了游击营销和数字营销。正如我们稍后将看到的，如今他们严重依赖有影响力的人和社交网络。当然，其绝大部分销售额来自通过网上商店的数字渠道。
同时，在业务层面，他们从一开始就选择了精益理念，这种做事方式使他们能够快速、安静地推出最小可行产品，用真实市场进行测试，并在必要时进行调整。到目前为止，这一策略对他们来说非常有效。
洞察：充分利用“时代之子”的优势。当今时代不是盛大的发布会、巨型旗舰店或大众媒体的时代。相反，这是一个游击营销、声誉和口碑盛行的时代，也是高度专业化的人物和名人影响力的时代，这些人物和名人只被极其分散的受众中的追随者所熟知。你必须知道如何利用时间赋予你的工具来更接近生活在其中的人们。