7. Bir niş içinde lideri tanımlayın

[himuhumaira]

Çok genel olmak neredeyse hiçbir zaman iyi bir plan değildir , özellikle de pastanın çoğunluğunun zaten paylaşıldığı bir pazara girerken. Diyelim ki bir spor ayakkabı markasının pazarlama stratejisini geliştiriyorsunuz. Çeşitli giyim türleri sunan ve spor ayakkabı konusunda uzmanlaşmış bir şirket olduğunu kesinlikle biliyorsunuz. Bütün bu devlerle rekabet etmek zorunda kalacak mısın? Yoksa nişinizde az ya da çok sürekli rekabet edebilecek misiniz?

Bakalım Audience Overlap bazı ünlü markalarla bize neler gösteriyor ?

Bir niş alanda lider nasıl tanımlanır? Hedef kitle örtüşmesi

Grafikler Reebok, Nike ve Puma arasındaki en büyük izleyici örtüşmesini gösteriyor; bu , bu spor markalarının aynı izleyici kitlesi için birbirleriyle rekabet ederken , New Balance'ın bir şekilde radarlarının dışında kaldığı anlamına geliyor . Uzmanlık alanları göz önüne alındığında pek de sürpriz değil. Soru şu: Bu markanın müşterileri telefon numarası listesi satın al bu firmalardan hangisinin iyi bir spor ayakkabı üreticisi olduğunu düşünüyorlar mı?

New Balance için izleyici çakışması

Cevabı bulmak için her rakibi New Balance ile karşılaştırdık. Bu markadan ayakkabı arayan kitlelerin aynı zamanda Nike'ı da satın almayı düşündüklerini gördük. Rakip bir markanın ürün pazarlama müdürü veya marka yöneticisi olarak, rakiplerinizin tekliflerini daha yakından incelemek , pazarlama kampanyalarını izlemek ve bazı yaklaşımlarını değerlendirmek için motive olabilirsiniz .

8. Açık hedef kitlelere (ve mevcut basın kitlerine) güvenmeyin
Birden fazla web siteniz varsa (veya bunları medya platformu olarak tanıtmaktan sorumluysanız), basın kitinizde sunacağınız bazı iyi verilere ihtiyacınız vardır. Çeşitli kitlelere yönelik yayınları olan Condé Nast Inc. örneğine bakalım . Vogue, Glamour ve W Magazine kadınlara yönelik olduğundan, tüm çapraz işlerin bu sitelerde olması gerektiğini varsaymak cazip gelebilir. Ancak Audience Overlap daha ilginç bir şeyi gösteriyor.

Conde Nast: Çakışan hedef kitleler

Aslında hem Vanify Fair hem de GQ sitelerini ziyaret eden çok sayıda kullanıcı var. Bu kadınlar erkek dergisinin yaşam tarzı bölümüyle ilgileniyor mu? Çocuklarının gardıroplarını yenilemelerine yardımcı oluyorlar mı? Grafikler size bir şey söylemez ancak geleceğin reklamverenleri için basın kitinize dahil edebileceğiniz değerli bilgiler ve sağlam kanıtlar sağlar .

9. Değişen pazar pozisyonlarını izleyin
Audience Overlap ile pazardaki konumlarınızın zaman içinde nasıl değiştiğini görebilirsiniz . İki rakip alan adını girin ve trendleri gözlemlemek için zaman çizelgeleri arasında geçiş yapın. 2018 ilkbahar-yaz döneminde kötü şöhretli grevler yoğunlaştığında Fransız kullanıcıların Air France ve KLM havayolu arasındaki tercihlerini nasıl değiştirdiklerini inceledik.

İzleyici örtüşme süresi karşılaştırmaları (Air France ve KLM)

Başlangıç ​​olarak, Air France talep fırtınasına girmeden önce (Ocak 2018) her iki web sitesini de ziyaret eden kullanıcıların yüzdesini kontrol ettik. Daha sonra yoğun dönemlere (Nisan ve Temmuz 2018) gittik ve Air France izleyicilerinin rakip KLM web sitesini daha sık ziyaret etmeye başladığını fark ettik. Trend, sektörün yüksek ve düşük sezonları boyunca devam etti ve Ocak 2019'da daha da güçlendi.

Bir sonraki adım, diğer rakipleri kontrol etmek, bir zamanlar sadık olan hedef kitlenizin çoğunluğunu kimin memnuniyetle karşıladığını bulmak ve onların iletişim stratejilerinden en iyi şekilde yararlanmak olabilir.

Hedef Kitle Örtüşmesini farklı konumlar için karşılaştırabilir, böylece bir trendin küresel mi yoksa yerel mi olduğunu belirleyebilirsiniz; bu, kampanyanızı belirli bir pazarda güçlendirmeniz mi yoksa tekliflerinizi gözden geçirmeniz mi gerektiğini size söyleyecektir.

Audience Overlap hakkında ne düşünüyorsunuz?