在非正式組織中，沒有嚴格的階級結構、受監管的溝通管道或明確的從屬關係

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垂直類型的銷售部門組織是最常見的；它是基於權力分配。其主要特點是層級眾多。 在橫向組織中，管理階層很少，單位本身通常較小。 也讀一下！ 銷售部門的主要錯誤 分散的組織意味著每個部門都有一個銷售團隊。 直線型 線性類型的銷售部門組織是最簡單的。它可以在小型企業、在城市經營的公司或銷售少量商品的賣家中找到。 這種結構在銷售經理監督與客戶打交道的員工的組織中很常見。在這種情況下，老闆監控下屬的活動就很重要；他沒有時間與其他部門的銷售經理互動。 銷售部門組織結構的主要類型 大多數公司都喜歡這種類型的銷售部門組織，因為它最簡單。在這種情況下，每位銷售人員都會向自己的經理報告，因此不存在與監督下屬工作相關的問題情況。操作規定盡可能透明易懂，消除了需要調整銷售規則時所出現的困難。

直線型銷售部門組織有哪些缺點？主要問題是：老闆感覺不到擁有專業知識的銷售人員的支持；管理層沒有時間分析下屬的工作併計劃未來的活動。公司的工作取決於部門主管；重要的是他了解如何管理銷售，只有這樣，組織才能不間斷地運作。 最能增加您銷量的 5 篇文章 銷售經理關鍵績效指標 銷售部發展計劃 成功銷售的10個秘訣 銷售經理計劃 經理關鍵 西班牙電子郵件列表 績效指標 這種結構不適合大公司，因為在所有經理中，只有少數人能夠有效管理一個大部門。 線性職能型銷售部門組織 當組織僱用多名銷售經理時，線性職能結構最常用於大中型企業。同時，多元化的產品線銷往廣大地區。 線性和線性職能類型的銷售部門組織有什麼不同？在後一種情況下，高階經理管理著專門從事行銷和銷售各個領域的員工團隊。例如，他們與經銷商和分銷商互動，分析和計劃銷售，並進行促銷。 管理階層不僅控制公司的工作並解決日常問題，而且還依靠各領域經驗豐富的專業人士的意見做出策略決策。

銷售經理無權發出任何命令或指示。他們只能以一種或另一種方式提出建議並建議採取行動。這樣的提案只有在高階管理層批准後才會實施並落實到公司工作中。這就是線性從屬原則的工作原理。 直線職能型銷售部門組織的優點是什麼？首先，這是行銷決策效率的提高，完成的交易數量的增加，以及公司收入的增加。經驗豐富的專業人員幫助經理在高度專業化的領域中做出正確的決策；由於這種方法，某些員工參與了規劃，因此所做的決策變得更加有效。 這種公司運作原則的缺點是：聯合活動中可能會出現衝突情況，尤其是無法達成共識，決策緩慢，需要花費大量資金尋找經驗豐富的專家。 銷售部門組織職能類型 職能型組織的原則是公司員工應承擔最少的職責，但同時又高度專業化。