了解业务增长的开始
想象一下，你拥有一款很棒的产品，或者你提供一项超 求职者数据库 级实用的服务。你需要有人购买它，需要有人使用它。这些人就是你未来的客户。在他们成为客户之前，他们还处于不同的阶段。他们要么是潜在客户，要么是销售线索。这些是第一步，对任何企业都至关重要。因此，了解其中的区别至关重要，这有助于企业更好地规划。
什么是潜在客户？
潜在客户是可能成为客户的人。他们符合特定的特征。他们通常需要你的产品。也许他们已经表现出一些兴趣。他们可能与你的业务很匹配。例如，潜在客户可能是一家公司。这家公司需要新的计算机软件。你销售计算机软件。所以，他们就是潜在客户。潜在客户通常都经过了充分的研究。企业对他们了解很多。这些了解在联系他们时很有帮助。它使对话更容易，也有助于解决他们的具体问题。
图片 1 建议：
描述：一幅简洁友好的插画。它描绘了一个巨大的放大镜悬停在一群面带微笑的形形色色的人上方。有些人头顶上挂着问号，有些人头顶上挂着灯泡。背景中，隐约可见工厂或办公楼的轮廓。整体感觉应该充满探索和潜力。色彩应该明亮而诱人。
什么是线索？
潜在客户也可能是可能成为客户的人。但潜在客户不同于潜在客户。潜在客户表现出了一些兴趣。这种兴趣可能很小。例如，他们在线填写了表格。也许他们下载了免费指南。他们提供了联系方式。这就是潜在客户。他们通常是一个起点。企业随后会尝试了解更多信息。他们想看看这个潜在客户是否合适。潜在客户最初研究得较少。他们就像一条新鲜的鱼。你需要仔细研究他们。
图2建议：
描述：一个风格化的漏斗图。顶部有许多不同的小图标（代表可能具有不同兴趣的人）正在进入。随着人们沿着漏斗向下移动，出现的图标会越来越少，但这些新出现的图标会更加清晰，旁边可能会有一个美元符号或一颗星。漏斗应该有清晰的阶段标签，例如“兴趣”、“参与度”、“转化率”。使用简洁的线条和现代设计。
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