¿Por qué es importante la generación de leads digital?
Es importante por muchas razones. Primero, le permite lista de números de teléfono encontrar a mucha gente. Puede usar las redes sociales y la web para llegar a miles de personas. Segundo, le ayuda a encontrar a la gente correcta. Usted puede mostrar sus anuncios solo a las personas que podrían estar interesadas. Tercero, le ayuda a vender más. Un lead es una persona que ya está interesada. Es más probable que compre algo.
Las partes de la generación de leads
La generación de leads tiene tres partes principales. La primera es la atracción. Aquí es donde la gente encuentra su negocio. La segunda es la conversión. Aquí es donde la gente le da su información. La tercera es la nutrición. Aquí es donde usted construye confianza con los leads.
Cómo atraer a la gente a su negocio
Para conseguir leads, primero debe atraer a la gente a su sitio web.
Anuncios pagados (PPC)
Los anuncios pagados, o PPC por sus siglas en inglés, son una forma rápida de conseguir leads. Usted paga para que su anuncio aparezca en Google o en Facebook. Paga solo cuando alguien hace clic en el anuncio. Puede mostrar sus anuncios a un grupo específico de personas. Esto es muy efectivo.
El SEO (optimización para buscadores)
El SEO ayuda a que su sitio web aparezca en los buscadores. Por ejemplo, en Google. Si alguien busca "cómo vender una casa", su artículo sobre el tema puede aparecer en los primeros resultados. El SEO es una forma gratuita de conseguir visitas a su sitio. Es una forma de largo plazo para conseguir leads.
Cómo convertir visitantes en leads
Una vez que la gente está en su sitio web, debe conseguir su información de contacto.
Ofrecer algo de valor (imán de leads)
Debe ofrecer algo que valga la pena. Esto se llama imán de leads. Un imán de leads es algo gratis que usted da. Por ejemplo, puede ser un libro electrónico o un descuento. A cambio, la gente le da su email. Esto le da permiso para hablar con ellos.
Usar las páginas de aterrizaje (landing pages)
Las landing pages son páginas web especiales. Su único objetivo es convertir a un visitante en un lead. Deben ser muy simples. Deben tener un título claro y una forma para que la gente ponga su información. Tienen que tener un llamado a la acción. Un llamado a la acción es un botón que dice "Descargue ahora".
Cuando ya tiene el email, debe construir una relación con los leads.
Usted puede enviarles correos electrónicos. Estos correos no deben ser solo para vender. Deben ser útiles. Puede enviarles noticias. Puede compartir consejos o artículos. El objetivo es que confíen en usted. Cuando confían, es más probable que compren.
Usted puede dividir su lista de correos en grupos. A esto se le llama segmentación. Por ejemplo, puede tener un grupo de personas que viven en una ciudad. O puede tener un grupo de personas que están interesadas en un tipo de producto. La segmentación le ayuda a enviar el correo correcto a la persona correcta.
El futuro de la generación de leads
La tecnología siempre está cambiando. El marketing digital también cambia. El futuro será más inteligente y personal.
El papel de la tecnología (IA)
La tecnología, como la inteligencia artificial (IA), hace que la generación de leads sea mejor. La IA puede ayudar a encontrar a la gente correcta. La IA puede ayudar a saber qué decir. Esto hace que sus esfuerzos sean más efectivos. Le ahorra tiempo y dinero.
La importancia de la personalización
Hoy en día, la gente quiere un trato personal. No quieren sentirse como un número. Sus correos deben sentirse personales. Debe usar el nombre de la persona. Debe enviar correos que parezcan escritos para ellos. La personalización ayuda a construir confianza. La confianza es la clave para conseguir clientes que se queden con usted.