Светот на добивање потенцијални клиенти за осигурување многу се промени со текот на годините. Поминаа деновите кога ладните повици од телефонскиот именик беа главната стратегија. Денес, постојат многу нови начини да се пронајдат луѓе на кои им е потребно осигурување. Овие методи користат и технологија и добри старомодни лични врски. Како резултат на тоа, имате повеќе опции од кога било досега за да изградите силен цевковод на заинтересирани купувачи. Сепак, со толку многу избори, може да биде тешко да се знае од каде да се започне. Овој водич ќе ви помогне да ги разберете и користите најдобрите стратегии за развој на вашиот бизнис.
Основа на силна стратегија за генерирање потенцијални клиенти
Пред да се нурнете во специфични тактики, клучно е да поставите Купи список со телефонски броеви силна основа. Ова значи разбирање на вашата целна публика и вашите уникатни продажни точки. Прво, размислете на кого сакате да продадете. Дали се фокусирате на млади семејства на кои им е потребно животно осигурување или на сопственици на бизниси на кои им е потребно комерцијално покритие? Откако ќе знаете до кого се обидувате да допрете, станува многу полесно да ги изберете вистинските места за да ги пронајдете. Понатаму, вашата порака ќе биде помоќна бидејќи директно зборува за нивните потреби.
Покрај познавањето на вашата публика, мора да разберете и што ве прави различни од секој друг агент. Можеби сте специјализирани за специфичен вид осигурување или нудите исклучителна услуга за корисници. Што и да е, оваа единствена вредност е она што ќе го натера потенцијалниот клиент да ве избере вас пред конкурентот. Затоа, секогаш треба да бидете подготвени јасно и самоуверено да ја објасните оваа вредност. Со солидна основа, секој напор за генерирање потенцијални клиенти што ќе го направите ќе биде поефикасен и поуспешен на долг рок.
Зошто квалитетот е поважен од квантитетот
Кога станува збор за потенцијални клиенти, честа грешка е да се мисли дека повеќе е секогаш подобро. Сепак, огромна листа на потенцијални клиенти со низок квалитет всушност може да биде губење време и пари. Квалитетен потенцијален клиент е лице на кое навистина му е потребен видот осигурување што го продавате и е подготвено наскоро да купи. Следствено, фокусирањето на овие типови потенцијални клиенти значи дека ќе имате многу поголеми шанси да завршите продажба. Подобро е да имате 10 одлични потенцијални клиенти отколку 100 лоши.
Значи, наместо само да фрлате широка мрежа
треба да се стремите кон насочени пристапи. На пример, размислете како можете да допрете до луѓе кои веќе покажале интерес за осигурување. Можеби посетиле одредена веб-страница или пополниле формулар преку интернет. Со концентрирање на вашите напори на овие лица, ќе ја зголемите вашата ефикасност и ќе видите подобри резултати. На крајот на краиштата, паметниот агент знае дека фокусираниот напор на квалитетни потенцијални клиенти секогаш ќе се исплати повеќе од френетичната потера по чисти бројки.
Соработувајте со други во вашата ниша
Соработката е моќен начин за раст на вашата листа. Најдете луѓе или брендови во вашата ниша кои не се директни конкуренти. Направете размена. Можеби вие ќе промовирате нивен производ, а тие ќе го промовираат вашиот магнет за водство. На овој начин, добивате пристап до нивната публика. Ова е брз и ефикасен начин за градење на листа.
Имено, може да организирате и заеднички вебинар или настан. Секој од вас ќе ги покани своите следбеници. На крајот на вебинарот, понудете им на сите ексклузивен магнет за водство што ќе ги заинтересира. Ова ќе ја зголеми вашата листа со квалитетни контакти.
Оптимизие на вашата веб-страница
Вашата веб-страница е централното место каде што треба да ги собирате е-поштите. Користете различни форми на пријавување. На пример, ставете една форма на почетната страница, една на крајот на секоја објава на блогот, и една во скокачки прозорец. Скокачките прозорци може да бидат многу ефективни ако се користат правилно. На пример, поставете го скокачкиот прозорец да се појави откако некој ќе помине одредено време на страницата.
Покрај тоа, вашата страница за пријавување треба да биде многу јасна. Користете едноставен јазик и истакнете ги придобивките. На пример, наместо да пишувате "Пријавете се", напишете "Земи го бесплатниот водич сега!". Ова јасно им кажува на луѓето што ќе добијат. Тестирајте различни текстови и дизајни за да видите што најдобро функционира.
Користетеблогови и содржина
Блогот е еден од најдобрите алатки за градење на листа за е-пошта. Со креирање на вредни содржини, привлекувате луѓе кои се заинтересирани за вашата ниша. На крајот на секоја објава на блогот, ставете повик за акција. Понудете го вашиот магнет за водство. Ова е одличен начин да ги претворите читателите во претплатници.
Исто така, размислете за маркетинг со содржина. Наместо да продавате, давајте совети, решенија и идеи. Напишете статии што одговараат на прашањата на вашата публика. Со тоа, ќе се етаблирате како авторитет. Луѓето ќе ви веруваат, и со поголема веројатност ќе ви ја дадат својата е-пошта.