Piensa en las llamadas en frío como si te presentaras a alguien que no conoces, con la esperanza de que necesite tu ayuda con un negocio inmobiliario. Es diferente a hablar con Lista de teléfonos móbiles Brother personas que ya te han contactado o que te han recomendado. Dado que las personas a las que llamas no esperan tu llamada, es importante tener un plan claro y una buena razón para contactarte. Los servicios de llamadas en frío se especializan en establecer estos contactos iniciales para agentes inmobiliarios, con el objetivo de encontrar personas que puedan estar interesadas en comprar, vender o alquilar una propiedad.
¿Qué son los servicios de llamadas en frío para el sector inmobiliario?
Los servicios de llamadas en frío para agentes inmobiliarios son empresas que emplean personas para realizar llamadas telefónicas salientes en nombre de agentes inmobiliarios.Estas personas se comunican con personas de una zona específica, como que podrían ser clientes potenciales para la compra o venta de propiedades. El objetivo de estas llamadas suele ser identificar a personas que estén considerando realizar una transacción inmobiliaria próximamente y recopilar su información de contacto para que el agente pueda darles seguimiento.
Estos servicios pueden funcionar de diferentes maneras. Algunos se centran en llamar a listas de propietarios para preguntarles si planean vender su propiedad. Otros se dirigen a grupos demográficos o zonas específicas basándose en estudios de mercado. A menudo, las personas que llaman reciben capacitación para seguir un guión y hacer preguntas que ayuden a determinar las necesidades inmobiliarias y el cronograma del individuo.Si se identifica un cliente potencial, el servicio generalmente pasa esta información al agente inmobiliario, quien luego se hace cargo del proceso de construir una relación y tratar de asegurar su negocio.
¿Qué ofrecen los servicios de llamadas en frío?
Los servicios de llamadas en frío para el sector inmobiliario suelen ofrecer una variedad de funciones diseñadas para ayudar a los agentes a generar clientes potenciales de manera más eficiente:
Generación de clientes potenciales
El servicio principal es buscar activamente clientes potenciales mediante numerosas llamadas telefónicas.Esto puede ahorrarle al agente inmobiliario una cantidad significativa de tiempo que luego puede dedicar a otros aspectos de su negocio, como reunirse con clientes o mostrar propiedades en .
Scripting y formación
Muchos servicios de llamadas en frío proporcionan guiones preescritos que sus interlocutores utilizan durante las conversaciones.También capacitan a sus interlocutores sobre cómo gestionar diferentes respuestas y cómo recopilar información eficazmente de clientes potenciales. Esto puede ayudar a garantizar un enfoque consistente y profesional durante las llamadas.
Gestión de listas
Estos servicios suelen tener acceso a listas de números de teléfono para llamar o ayudar a los agentes a crearlas. Esto puede implicar centrarse en barrios específicos de o usar datos demográficos para encontrar posibles vendedores o compradores.Administrar estas listas y mantenerlas actualizadas es una parte importante del proceso de llamadas en frío.
Concertación de citas
En algunos casos, el servicio de llamadas en frío puede ir más allá de simplemente identificar clientes potenciales y establecer citas iniciales entre el cliente potencial y el agente inmobiliario.Esto puede ser un beneficio importante ya que proporciona al agente una oportunidad precalificada de reunirse con alguien que ya ha expresado algún interés.
Informes y análisis
Los servicios de llamadas en frío confiables generalmente brindan informes sobre sus actividades, como la cantidad de llamadas realizadas, la cantidad de clientes potenciales identificados y el resultado de esos clientes potenciales. Estos datos pueden ayudar a los agentes a comprender la eficacia del servicio y realizar los ajustes necesarios.
Beneficios potenciales para los agentes inmobiliarios en
Para los agentes inmobiliarios que trabajan en el mercado local depodría haber varios beneficios potenciales al utilizar servicios de llamadas en frío:
Las llamadas en frío pueden consumir mucho tiempo. Externalizar esta tarea permite a los agentes centrarse en otras actividades importantes que pueden conducir directamente al cierre de tratos, como fidelizar a los clientes existentes y mostrar propiedades.
Un servicio de llamadas en frío puede llegar sistemáticamente a un gran número de personas en algunas de las cuales podrían estar considerando una transacción inmobiliaria pero aún no han contactado a un agente o comenzado su búsqueda en línea.
Identificación de oportunidades fuera del mercado
Las llamadas en frío a veces pueden descubrir oportunidades que aún no están listadas públicamente, como propietarios que están pensando en vender pero aún no han puesto su propiedad en el mercado.Estas pistas fuera del mercado pueden ser valiosas.
Un servicio de llamadas en frío puede proporcionar un flujo más constante de clientes potenciales en comparación con confiar únicamente en referencias o consultas entrantes, que pueden fluctuar.