Bir kredi kapandıktan sonra onları isteyebilirsiniz. Bir takip e-postası gönderebilirsiniz. İş yaptıkları için teşekkür edebilirsiniz. Sizi arkadaşlarına tavsiye etmelerini isteyebilirsiniz. Ayrıca bir ödül, hediye kartı veya indirim de teklif edebilirsiniz.
CRM'nin Rolü
CRM harika bir araçtır. Kişilerinizi yönetir. Tüm potansiyel müşteri verilerinizi depolar. Ayrıca tüm etkileşimleri takip eder. Bu size eksiksiz bir görünüm sunar. Geçmiş eylemlerini görebilirsiniz. Hangi içerikleri görüntülediklerini görebilirsiniz. Bu bağlam paha biçilmezdir.
Ayrıca, bir CRM görevleri otomatikleştirebilir. Takip e-postaları Brother Cep Telefonu Listesi gönderebilir. Sizi yeni potansiyel müşteriler konusunda uyarabilir. Bu, süreci sorunsuz ve verimli hale getirir. Bu nedenle, iyi bir CRM'ye yatırım yapmak akıllıca olacaktır. Stratejinizin önemli bir parçasıdır.
Potansiyel Müşteri Puanlamasının Önemi
Tüm potansiyel müşteriler aynı değildir. Bir potansiyel müşteri puanlama sistemi olmazsa olmazdır. Belirli eylemler için puan atarsınız. Örneğin, bir kredi hesaplayıcısını ziyaret etmek 10 puan, bir blog yazısı okumak ise 2 puan getirebilir. Yüksek puan, potansiyel müşteri anlamına gelir. Düşük puan, potansiyel müşteri, düşük puan ise potansiyel müşteri anlamına gelir.
Bu sistem satış ekibinize yardımcı olur. Zamanlarını önceliklendirmelerine yardımcı olur. Önce en potansiyel müşterilere odaklanırlar. Bu, çabalarını daha verimli hale getirir. Daha yüksek bir satış kapatma oranına yol açar. Bu nedenle, iyi bir puanlama sistemi uygulayın.
Potansiyel Müşteri Yaratma Başarınızı Ölçme
Sonuçlarınızı ölçmelisiniz. Ölçmediğiniz şeyi iyileştiremezsiniz. Temel metriklerinizi takip edin. Kaç potansiyel müşteri elde ettiniz? Potansiyel müşteri başına maliyet neydi? Dönüşüm oranı neydi? Elde edilen gelir neydi? Bu rakamlar bir hikaye anlatır.
Karar vermek için bu verileri kullanın. Bir kanal harika potansiyel müşteriler yaratıyorsa, daha fazla çaba gösterin. Bir kampanya yaratmıyorsa, değiştirin. Veriye dayalı kararlar en iyileridir. Daha iyi sonuçlara yol açarlar.
Mortgage Potansiyel Müşterileri Hakkında Son Düşünceler
Mortgage potansiyel müşterileri yaratmak bir bilimdir. İşletmenizin temelidir. Niceliğe değil, niteliğe odaklanın. Gelen ve giden müşterilerinizin bir karışımını kullanın. Potansiyel müşterilerinizi besleyin. Sonuçlarınızı ölçün.
Güçlü bir potansiyel müşteri yaratma stratejisi işletmenize güç katar. Pazarlamanızı etkili kılar. Satış ekibinizi verimli kılar. İlişkiler kurmanıza yardımcı olur. Sonuç olarak, büyümenize yardımcı olur. Bu yüzden potansiyel müşterilerinize özenle yaklaşın. Kullanılmayı bekleyen bir altın madeni gibidir.