Што такое ліды продажаў праз тэхналогіі?
Ліды продажаў праз тэхналогіі - гэта патэнцыйныя кліенты Купіць спіс нумароў тэлефонаў Яны знойдзеныя з дапамогай тэхналагічных інструментаў. Гэта можа быць праграмнае забеспячэнне або пэўныя метады. Напрыклад, вы можаце выкарыстоўваць CRM-сістэму. Яна дазваляе адсочваць усе кантакты. Вы можаце выкарыстоўваць інструменты для e-mail маркетынгу. Яны дапамагаюць аўтаматызаваць працэс адпраўкі лістоў.
Чаму тэхналогіі важныя для продажаў?
Тэхналогіі важныя, бо яны робяць працэс хуткім. Яны таксама робяць яго больш дакладным. Вы не шукаеце лідаў уручную. Замест гэтага, выкарыстоўваеце праграмы. Гэта дазваляе вам засяродзіцца на тым, што важна. Гэта значыць на продажах. Тэхналогіі дапамагаюць аналізаваць дадзеныя. Вы можаце зразумець, якія ліды лепшыя.
Розныя тыпы інструментаў
Існуюць розныя інструменты для генерацыі лідаў. Некаторыя прызначаны для пошуку кантактаў. Іншыя прызначаны для аўтаматызацыі маркетынгу. Існуюць і інструменты для аналізу дадзеных. Вам трэба выбраць тыя, якія найбольш падыходзяць вашаму бізнесу.
Папулярныя тэхналогіі для генерацыі лідаў
Існуе шмат тэхналогій. Вось некаторыя з самых папулярных.
CRM-сістэмы
CRM-сістэма - гэта праграма. Яна дапамагае кіраваць кліентамі. Вы можаце захоўваць усе кантакты ў адным месцы. Вы бачыце гісторыю зносін з кліентам. Вы можаце планаваць наступныя крокі. CRM дапамагае не забываць пра лідаў. Яна дазваляе вам працаваць больш эфектыўна.
Інструменты для e-mail маркетынгу
Інструменты для e-mail маркетынгу дапамагаюць аўтаматызаваць адпраўку лістоў. Вы можаце ствараць прыгожыя шаблоны лістоў. Вы можаце адпраўляць тысячы лістоў адным націскам. Вы можаце дзяліць сваю базу лідаў на групы. Гэта дапамагае данесці патрэбнае паведамленне да патрэбнай аўдыторыі.
Як выкарыстоўваць тэхналогіі для пошуку лідаў
Тэхналогіі могуць не толькі кіраваць лідамі, але і знаходзіць іх.
SEO і аналітыка
SEO - гэта аптымізацыя сайта для пошукавых сістэм. Яна дапамагае вашаму сайту быць на першых месцах у Google. Калі ваш сайт на першых месцах, больш людзей яго бачаць. Яны заходзяць на сайт. Гэтыя людзі - вашы патэнцыйныя ліды. Аналітыка дапамагае вам бачыць, што робяць людзі на сайце. Гэта дазваляе зразумець, што ім падабаецца.
Сацыяльныя сеткі і рэклама
Сацыяльныя сеткі - гэта выдатны інструмент. Вы можаце выкарыстоўваць рэкламу. Яна дазваляе вам вельмі дакладна нацэльваць рэкламу. Можна паказаць яе людзям з пэўнымі інтарэсамі. Ці людзям з пэўнай прафесіяй. Гэта павялічвае шанцы атрымаць добрых лідаў.
Як тэхналогіі паляпшаюць якасць лідаў
Тэхналогіі дапамагаюць не толькі знайсці лідаў, але і выбраць лепшых.
Скорынг лідаў (lead scoring)
Скорынг лідаў - гэта метад. Вы даяце лідам балы. За кожнае дзеянне лід атрымлівае балы. Напрыклад, калі ён адкрыў ваш ліст, ён атрымлівае 5 балаў. Калі ён наведаў вашу старонку з цэнамі, ён атрымлівае 10 балаў. Той, хто мае больш балаў, - лепшы лід. Гэта дапамагае вам засяродзіцца на лепшых лідах.
Аўтаматызацыя маркетынгу
Аўтаматызацыя маркетынгу - гэта праграмы. Яны дапамагаюць вам аўтаматычна адпраўляць лісты. Гэтыя лісты залежаць ад паводзін ліда. Напрыклад, калі лід спампаваў электронную кнігу, яму адпраўляецца ліст. Гэта дапамагае паступова ператвараць ліда ў кліента.
Будучыня лідаў продажаў і тэхналогій
Тэхналогіі будуць развівацца. І яны будуць аказваць усё большы ўплыў на продажы.
Роля штучнага інтэлекту (AI)
Штучны інтэлект (AI) будзе адыгрываць вялікую ролю. Ён будзе дапамагаць у пошуку лідаў. Будзе дапамагаць у іх кваліфікацыі. Гэта зробіць працэс яшчэ больш эфектыўным.
Важнасць персаналізацыі
У будучыні персаналізацыя стане яшчэ важнейшай. Тэхналогіі будуць дапамагаць вам данесці патрэбнае паведамленне. Яны будуць дапамагаць ствараць індывідуальныя прапановы. Гэта павялічыць шанцы на продаж.