SaaS ನಲ್ಲಿ ಲೀಡ್ ಎಂದರೇನು?
ಸರಳವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಲೀಡ್ ಎಂದರೆ ನಿಮ್ಮ SaaS ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿ. ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಿರಬಹುದು. ಅಥವಾ ಅವರು ಉಚಿತ ಪ್ರಯೋಗಕ್ಕಾಗಿ ಸೈನ್ ಅಪ್ಮಾ ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ ಡಿರಬಹುದು. ಅವರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಸಂಪನ್ಮೂಲವನ್ನು ಡೌನ್‌ಲೋಡ್ ಮಾಡಬಹುದಿತ್ತು. ಲೀಡ್ ಇನ್ನೂ ಪಾವತಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲ. ಆದರೆ ನೀವು ನೀಡುವಲ್ಲಿ ಅವರು ಸ್ವಲ್ಪ ಆಸಕ್ತಿ ತೋರಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆಯುವಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆಯಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್‌ಗಾಗಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರು ಎಂದು ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಯೋಚಿಸಿ.
SaaS ಗೆ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ?
SaaS ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ತುಂಬಾ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಭೌತಿಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಜನರು ಖರೀದಿಸುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅನ್ನು ಸ್ಪರ್ಶಿಸಲು ಅಥವಾ ನೋಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿಕೊಡಬೇಕು. ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದರಿಂದ ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಶಿಕ್ಷಣ ನೀಡಬಹುದು. ಅದು ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ತೋರಿಸಬಹುದು. ಅಲ್ಲದೆ, ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಬಹುದಾದ ಜನರ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಬೀಜಗಳನ್ನು ನೆಟ್ಟಂತೆ.
SaaS ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರ್ಗಗಳು
ನಿಮ್ಮ SaaS ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಹಲವು ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ. ಕೆಲವು ಮಾರ್ಗಗಳು ಉಚಿತ, ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಹಣ ಖರ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಕೆಲವು ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಧಾನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡೋಣ.
ಒಂದು ಜನಪ್ರಿಯ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ವಿಷಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್. ಇದು ಸಹಾಯಕವಾದ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಬ್ಲಾಗ್ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ಬರೆಯಬಹುದು. ನೀವು ವೀಡಿಯೊಗಳನ್ನು ಸಹ ಮಾಡಬಹುದು ಅಥವಾ ಇನ್ಫೋಗ್ರಾಫಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಸಹ ರಚಿಸಬಹುದು. ಈ ವಿಷಯವು ನಿಮ್ಮ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಮತ್ತು ಅದು ಪರಿಹರಿಸುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿರಬೇಕು. ಜನರು ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯವನ್ನು ಉಪಯುಕ್ತವೆಂದು ಕಂಡುಕೊಂಡಾಗ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್‌ನಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಬಹುದು.
ಇನ್ನೊಂದು ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಸರ್ಚ್ ಎಂಜಿನ್ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ (SEO). SEO ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಸರ್ಚ್ ಎಂಜಿನ್ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಜನರು ನಿಮ್ಮ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಒದಗಿಸುವ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಿದಾಗ, ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಅವರು ನೋಡುವ ಮೊದಲ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಂಭಾವ್ಯ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ತರಬಹುದು.
ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಹ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ನೀವು ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯವನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಟ್ವಿಟರ್, ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ಮತ್ತು ಫೇಸ್‌ಬುಕ್‌ನಂತಹ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುವುದು ನಿಮಗೆ ವ್ಯಾಪಕ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ತಲುಪಲು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಹ
ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಬಹುದು. ನೀವು ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಸಂದರ್ಶಕರಿಂದ ಇಮೇಲ್ ವಿಳಾಸಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು. ನಂತರ, ನೀವು ಅವರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್, ಹೊಸ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಅಥವಾ ವಿಶೇಷ ಕೊಡುಗೆಗಳ ಕುರಿತು ಇಮೇಲ್‌ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಬಹುದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಇಮೇಲ್‌ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ನೀವು ಹಾಗೆ ಮಾಡಿದರೆ ಜನರು ಅನ್‌ಸಬ್‌ಸ್ಕ್ರೈಬ್ ಮಾಡಬಹುದು.
Google ಜಾಹೀರಾತುಗಳಂತಹ ಪಾವತಿಸಿದ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಸಹ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ತರಬಹುದು. ಸಂಬಂಧಿತ ಕೀವರ್ಡ್‌ಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ಜನರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಲು ನೀವು ಪಾವತಿಸುತ್ತೀರಿ. ಇದಕ್ಕೆ ಹಣ ಖರ್ಚಾದರೂ, ಗುರಿ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಇದು ವೇಗವಾದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.
ಉಲ್ಲೇಖ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಸಹ ತುಂಬಾ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲು ನೀವು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಬಹುದು. ಯಶಸ್ವಿ ಉಲ್ಲೇಖಗಳಿಗಾಗಿ ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಪ್ರತಿಫಲಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದು. ಜನರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸ್ನೇಹಿತರು ಅಥವಾ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳಿಂದ ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ನಂಬುತ್ತಾರೆ.
SaaS ನಲ್ಲಿ ಉಚಿತ ಪ್ರಯೋಗಗಳು
ಮತ್ತು ಫ್ರೀಮಿಯಮ್ ಮಾದರಿಗಳು ಸಹ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. ಉಚಿತ ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ನೀಡುವುದರಿಂದ ಜನರು ಖರೀದಿಸುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಫ್ರೀಮಿಯಮ್ ಮಾದರಿಯು ನಿಮ್ಮ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್‌ನ ಮೂಲ ಆವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಉಚಿತವಾಗಿ ನೀಡುತ್ತದೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ಪಾವತಿಸಿದ ಅಪ್‌ಗ್ರೇಡ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ. ಇವು ಜನರನ್ನು ಆಸಕ್ತಿ ಮೂಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗಗಳಾಗಿರಬಹುದು.
ಇದಲ್ಲದೆ, ಇತರ ವ್ಯವಹಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳು ಸಹ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು. ಪೂರಕ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಸಹಯೋಗಿಸಬಹುದು. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅನ್ನು ಹೊಸ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಬಹುದು.
ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ವೆಬಿನಾರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಈವೆಂಟ್‌ಗಳು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬಹುದು. ಈ ಈವೆಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಹಾಜರಾಗುವ ಜನರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ತುಂಬಾ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ.
ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು
ವಿಷಯದೊಂದಿಗೆ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು, ನೀವು ಮೌಲ್ಯಯುತ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿತ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕರು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ. ನಂತರ, ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ SaaS ಯೋಜನಾ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದರೆ, ತಂಡದ ಸಹಯೋಗವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ಅಥವಾ ಗಡುವನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಬ್ಲಾಗ್ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ಬರೆಯಬಹುದು.
ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯವನ್ನು ಓದಲು ಮತ್ತು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸುಲಭವಾಗಿರಬೇಕು. ಸರಳ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಬಳಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪಠ್ಯವನ್ನು ಶೀರ್ಷಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಬುಲೆಟ್ ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ವಿಭಜಿಸಿ. ಚಿತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ವೀಡಿಯೊಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿ ಮಾಡಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಕ್ರಿಯೆಗೆ ಕರೆಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ಮರೆಯದಿರಿ. ಉಚಿತ ಪ್ರಯೋಗಕ್ಕಾಗಿ ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮಾಡುವುದು ಅಥವಾ ಸಂಪನ್ಮೂಲವನ್ನು ಡೌನ್‌ಲೋಡ್ ಮಾಡುವಂತಹ ಜನರು ಮುಂದೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಹೇಳಿ.