B2B генерирањето потенцијални клиенти се разликува од B2C. Потребни се подолги циклуси на продажба и повеќе точки на допир. HubSpot го разбира ова и ги нуди вистинските алатки. Тој им овозможува на компаниите да создадат силна инка за потенцијални клиенти. Оваа инка ги води потенцијалните клиенти низ целиот процес. Од првиот контакт до завршувањето на продажбата, HubSpot помага.
Основи на генерирањето потенцијални клиенти во HubSpot
Генерирањето потенцијални клиенти со HubSpot започнува со содржина. Прво, треба да создадете вредна содржина. Оваа содржина ги решава проблемите на вашата целна публика. Блогови, е-книги и вебинари се одлични примери. Второ, HubSpot ги следи посетителите на вашата веб-страница. Тој користи колачиња за да ги идентификува. Генерирање на b2b потенцијални клиенти на hubspot Обезбедува многу добра услуга. Нашата веб-страница за посета Телемаркетингийн өгөгдөл Трето, посетителите се претвораат во потенцијални клиенти преку формулари. Овие формулари собираат информации.
Следната фаза е негување на потенцијалните клиенти. HubSpot има моќни алатки за автоматизација. Можете да испраќате е-пошта со персонализирана содржина. Ова помага да се изгради доверба со потенцијалните клиенти. Тоа ги одржува ангажирани со текот на времето. Кога потенцијалниот клиент е подготвен, тие се префрлаат на продажниот тим. Ова е беспрекорен процес во HubSpot. Тој ги елиминира пречките меѓу маркетинг и продажба.
(Овде би била слика 1: инфографик кој ги прикажува чекорите во процесот на генерирање потенцијални клиенти со HubSpot.)
Изградба на вашата стратегија за содржина со HubSpot
Содржината е клучна за генерирање потенцијални клиенти. HubSpot обезбедува CMS за лесно создавање блогови. Прво, истражувајте клучни зборови за вашата индустрија. Второ, создадете содржина што одговара на тие прашања. HubSpot ви помага да ја оптимизирате вашата содржина за пребарувачите. Ова привлекува органски сообраќај на вашата веб-страница. Колку повеќе сообраќај, толку повеќе потенцијални клиенти.
Покрај блоговите, понудете содржина зад формулар. Примери се е-книги, шаблони и студии на случаи. Оваа содржина е наречена понуди на содржина. Посетителите ги даваат своите информации за да пристапат до неа. Ова е главниот начин за генерирање на потенцијални клиенти. HubSpot го прави лесно да се создадат целни страници и формулари. Овие алатки се лесни за употреба и прилагодување.
Клучни алатки на HubSpot за генерирање потенцијални клиенти
HubSpot има многу алатки кои помагаат. Landing Pages (Целни страници) е една од нив. Тие се оптимизирани да ги претворат посетителите во потенцијални клиенти. Forms (Формулари) се користат за собирање информации. Можете да прилагодите кои информации да ги барате. Calls-to-Action (CTA) (Повици за акција) ги насочуваат посетителите. Тие ги водат кон вашата целна страница. Овие три алатки работат заедно.
Исто така, користете го Marketing Hub (Центар за маркетинг) на HubSpot. Тој има автоматизација на е-пошта. Можете да испраќате автоматски е-пошта серии. Овие е-пошта се испраќаат откако некој ќе пополни формулар. Тие ја одржуваат вашата компанија во нивните мисли. Ова помага во процесот на негување на потенцијални клиенти. На крајот на краиштата, луѓето сакаат да купуваат од доверливи брендови.
Оптимизација на вашата инка за генерирање потенцијални клиенти
Оптимизацијата е постојан процес. Прво, анализирајте ги податоците од HubSpot. Кои целни страници функционираат најдобро? Кои CTA добиваат најмногу кликови? Второ, тестирајте различни варијации на вашите елементи. Ова се нарекува A/B тестирање. Можете да тестирате различни наслови или слики.
HubSpot ги олеснува овие анализи. Тој обезбедува детални извештаи. Можете да видите каде се потенцијалните клиенти. Можете да видите кои извори им донеле најмногу. Ова ви помага да ги подобрите вашите напори. Кога ќе најдете што работи, можете да правите повеќе од тоа.
(Овде би била слика 2: инфографик кој ги прикажува алатките на HubSpot за секоја фаза од инката за потенцијални клиенти.)
Завршни мисли за генерирање потенцијални клиенти со HubSpot
HubSpot е сеопфатно решение. Тој им помага на B2B компаниите да растат. Тој го поедноставува процесот на генерирање потенцијални клиенти. Од привлекување до затворање, тој е секогаш тука. Тој ги поврзува маркетинг и продажба. Ова создава ефикасен и успешен тим.
За да успеете, мора да користите сè. Користете блогирање, целни страници и е-пошта. Не заборавајте на социјалните мрежи и SEO. HubSpot ги интегрира сите овие канали. На крајот на краиштата, успешните компании се оние што се приспособуваат. HubSpot ви дава моќ да го направите токму тоа. Започнете денес.