ការហៅត្រជាក់គឺជាវិធីផ្ទាល់ដើម្បីស្វែងរកមនុស្ស។ វាគឺជាវិធីផ្ទាល់ដើម្បីចាប់ផ្តើមការសន្ទនា។ អ្នកមិនព្យាយាមលក់ផលិតផលនៅលើការហៅទូរសព្ទលើកដំបូងទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ អ្នកកំពុងព្យាយាមទទួលបានការប្រជុំ។ អ្នកកំពុងព្យាយាមចាប់ផ្តើមទំនាក់ទំនង។ ការណែនាំនេះនឹងបង្ហាញអ្នកពីរបៀបធ្វើវា។ វានឹងបង្ហាញអ្នកពីរបៀបធ្វើវាឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ វានឹងជួយអ្នកឱ្យទទួលបានអតិថិជនកាន់តែច្រើន។ វានឹងជួយឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នករីកចម្រើន។ ការណែនាំនេះគឺសម្រាប់អ្នក។
តើអ្វីជា Cold Calling for Financial Advisors?
ការហៅទូរសព្ទត្រជាក់កំពុងធ្វើការហៅចេញក្រៅ។ អ្នកហៅមនុស្សម្នាក់ដែលអ្នកមិនស្គាល់។ អ្នកនោះមិនបានសុំឱ្យអ្នកហៅទូរសព្ទទេ។ នេះធ្វើឱ្យត្រជាក់។ សម្រាប់ទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុ គោលដៅមិនមែនជាការលក់ទេ។ គោលដៅគឺការប្រជុំ។ អ្នកចង់កំណត់ពេលនិយាយ។ អ្នកចង់និយាយអំពីគោលដៅហិរញ្ញវត្ថុរបស់ពួកគេ។ អ្នកចង់មើលថាតើអ្នកអាចជួយពួកគេ។ នេះគឺជាគោលដៅនៃការហៅទូរស័ព្ទ។
សារៈសំខាន់នៃផ្នត់គំនិតរឹងមាំ
ការហៅត្រជាក់គឺពិបាក។ អ្នកនឹងឮ "ទេ" ច្រើន។ នេះអាចជាការពិបាក។ ដូច្នេះ អ្នកត្រូវមានផ្នត់គំនិតខ្លាំង។ អ្នកត្រូវតែមានភាពវិជ្ជមាន។ អ្នកត្រូវតែតស៊ូ។ "ទេ" មិនមែនជាការបរាជ័យទេ។ វាគ្រាន់តែជាផ្នែកនៃដំណើរការប៉ុណ្ណោះ។ រាល់ "ទេ" ធ្វើឱ្យអ្នកខិតទៅជិត "បាទ" ។ អ្នកត្រូវតែជឿលើអ្វីដែលអ្នកធ្វើ។ អ្នកត្រូវតែជឿថាអ្នកអាចជួយមនុស្សបាន។ ផ្នត់គំនិតរឹងមាំគឺជាគន្លឹះនៃភាពជោគជ័យ។
ហេតុអ្វីបានជាការហៅត្រជាក់នៅតែមានប្រសិទ្ធភាព
មនុស្សជាច្រើននិយាយថាការហៅត្រជាក់គឺស្លាប់។ ប៉ុន្តែវាមិនមែនទេ។ ការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់នៅតែជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីទទួលបានការលក់។ វាជាមធ្យោបាយលឿនដើម្បីទទួលបានអតិថិជនថ្មី។ វាជាមធ្យោបាយមួយដើម្បីឈានដល់មនុស្សដែលមិនបានសម្លឹងមើ បញ្ជីលេខទូរស័ព្ទ ល។ មនុស្សទាំងនេះប្រហែលជាត្រូវការជំនួយ។ ប៉ុន្តែពួកគេមិនទាន់ស្វែងរកតាមអ៊ីនធឺណិតនៅឡើយទេ។ ការហៅទូរសព្ទត្រជាក់ជួយអ្នកស្វែងរកពួកគេ។ វាជួយអ្នកឱ្យទៅរកពួកគេជាមុន។ នេះគឺជាអត្ថប្រយោជន៍ដ៏មានឥទ្ធិពល។
របៀបរៀបចំមុនពេលអ្នកហៅ
មុនពេលអ្នកហៅ អ្នកត្រូវតែធ្វើកិច្ចការផ្ទះរបស់អ្នក។ នេះគឺជាជំហានសំខាន់ណាស់។ អ្នកត្រូវតែស្រាវជ្រាវការរំពឹងទុក។ រកមើលពួកគេនៅលើ LinkedIn ។ មើលចំណងជើងការងាររបស់ពួកគេ។ មើលក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ។ រកមើលព័ត៌មានថ្មីៗណាមួយ។ នេះនឹងជួយអ្នកបានច្រើន។ វានឹងជួយអ្នកឱ្យស្តាប់ទៅឆ្លាតវៃ។ វានឹងជួយអ្នករៀបចំសម្លេង។ វានឹងជួយអ្នកឱ្យមានការសន្ទនាកាន់តែប្រសើរឡើង។ នេះគឺជាគន្លឹះនៃការហៅទូរស័ព្ទដ៏ល្អ។
តួនាទីរបស់ Cold Calling Script
ស្គ្រីបមិនមែនជាអ្វីដែលអ្នកអានពាក្យសម្រាប់ពាក្យនោះទេ។ ស្គ្រីបគឺជាការណែនាំ។ វាគឺជាការណែនាំសម្រាប់ការសន្ទនារបស់អ្នក។ វាជួយអ្នកឱ្យចងចាំនូវអ្វីដែលត្រូវនិយាយ។ វាជួយអ្នកចងចាំចំណុចសំខាន់ៗ។ វាជួយអ្នកឱ្យស្ថិតនៅលើផ្លូវ។ វាជាការល្អដែលមានស្គ្រីប។ ប៉ុន្តែអ្នកមិនគួរស្តាប់ទៅដូចជាមនុស្សយន្តទេ។ អ្នកគួរតែស្តាប់ទៅដូចជាមនុស្ស។ អ្នកគួរតែស្តាប់ទៅធម្មជាតិ។ ស្គ្រីបជួយអ្នកឱ្យត្រៀមខ្លួនសម្រាប់អ្វីទាំងអស់។