BT'de potansiyel müşteri yaratma özeldir. Hizmetler tekniktir. Satışlar genellikle büyüktür. Kararlar karmaşıktır. Bu kılavuz size bunu nasıl yapacağınızı gösterecektir. Yardımınıza ihtiyaç duyan kişileri nasıl bulacağınızı gösterecektir. Güven oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Bu kişileri müşteriye dönüştürmenize yardımcı olacaktır. Bu kılavuz tam size göre. BT işletmenizin büyümesine yardımcı olacaktır.
BT Sektöründe Potansiyel Müşteri Nedir?
BT potansiyel müşterisi, bir kişi veya işletmedir. BT hizmetinizle ilgilenirler. Bir CTO, bir CEO veya bir BT yöneticisi olabilirler. Çözebileceğiniz bir sorunları vardır. Size iletişim bilgilerini vermişlerdir. Potansiyel bir müşteridirler. Onları müşteriye dönüştürmek için çalışmalısınız. BT potansiyel müşteri yaratmanın amacı budur. Üzerinde çalışmanız gereken şey budur.
BT'de Güven Oluşturmanın Önemi
Güven en önemli şeydir. İnsanlar BT hizmetlerini hevesle satın almazlar. Araştırma yaparlar. Çözümleriniz hakkında okurlar. Deneyimleriniz hakkında okurlar. Onlara uzman olduğunuzu göstermelisiniz. Onlara güvenilir olduğunuzu göstermelisiniz. Güven oluşturmak uzun zaman alır. Ancak en önemli adımdır. Güven olmadan kimse sizi işe almaz. Bu nedenle, güven oluşturmaya odaklanmalısınız.
BT'de Gelen Pazarlamadan Giden Pazarlamaya Farkı Nedir? Potansiyel
müşteri edinmenin iki ana yolu vardır. İlk yol gelen pazarlamadır. Gelen pazarlama, Telefon numarası listesi potansiyel müşterinin size gelmesi anlamına gelir. Web sitenizi bulurlar. Blogunuzu okurlar. Formunuzu doldururlar. İkinci yol giden pazarlamadır. Giden pazarlama, potansiyel müşteriyi bulmanız anlamına gelir. Onları ararsınız. Onlara e-posta gönderirsiniz. Onları bir etkinlikte bulursunuz. Harika bir işletme bu iki yöntemi de kullanır. Her ikisi için de bir planınız olmalıdır.
BT Şirketleri için İçerik Pazarlaması
İçerik pazarlaması harika bir araçtır. İçerik bir blog yazısıdır. İçerik bir teknik incelemedir. İçerik bir web semineridir. İnsanlara yardımcı olacak içerik oluşturmalısınız. Örneğin, bir güvenlik tehdidi hakkında bilgi veren bir blog yazısı. Yeni bir teknolojinin nasıl kullanılacağını gösteren bir teknik inceleme. Bu içerik, uzman olduğunuzu gösterir. Güven oluşturur. İnsanları web sitenize çeker. İçeriğinizi okuyan kişilerin potansiyel müşteri olma olasılığı daha yüksektir.
BT için Arama Motoru Optimizasyonunun (SEO) Gücü
SEO çok önemlidir. Çoğu kişi bir aramayla başlar. Google'da bir çözüm ararlar. "Sunucu nasıl düzeltilir?" diye ararlar. En üstte görünmek istersiniz. İlk sayfada olmak istersiniz. SEO bunu yapmanıza yardımcı olur. Yardıma ihtiyacı olan kişiler tarafından bulunmanızı sağlar. Daha fazla web sitesi ziyareti alabilirsiniz. Daha fazla form doldurabilirsiniz. Bu size daha fazla potansiyel müşteri kazandırır.
BT Potansiyel Müşterilerini Yakalamak İçin "Potansiyel Müşteri Mıknatısı" Kullanmak
Potansiyel müşteri mıknatısı ücretsiz bir hediyedir. Değerli bir şeydir. Birinin size e-posta adresini vermesi için bir sebeptir. Bir BT şirketi için bu önemlidir. Ücretsiz bir güvenlik denetimi sunabilirsiniz. Buluta geçiş konusunda ücretsiz bir rehber sunabilirsiniz. Veri yedekleme için ücretsiz bir kontrol listesi sunabilirsiniz. Bunlar harika potansiyel müşteri mıknatıslarıdır. Doğru kişileri çekerler. Bir potansiyel müşterinin iletişim bilgilerini edinmenize yardımcı olurlar.