个滞后指标。甚至我认为，在你目前的职位上，当你有一个市场时，首先要建立这个市场，并与你的买家建立联系，你的访客是谁，你的买家、你的用户和收入可能是一个滞后指标。
所以是的，我们想要收入。我认为没有人会反对这一点。但实际上，当收入可能成为滞后指标时，你该如何规划呢？
Allyson Havener：我认为在整个漏斗中、在买家的整个旅程中，你仍然需要有 KPI，所以你仍然需要从漏斗顶部的基本情况来看待 KPI，你的网站流量是什么样的，页面转换率如何，时间是什么样的？你在漏斗中看到的所有这些 KPI 仍然非常非常重要。
不管节奏如何，我们都会逐季查看，哪些是亏损的，哪些是 荷兰电报数据库 盈利的，我们需要调整哪些方面？哪些方面需要增加预算？哪些方面需要加倍投入？但我从高层次或者可能不是高层次的角度来看待这个问题，例如，我认为你听到过很多关于这个问题的消息，但如果我们没有达到目标，我永远不会走进董事会会议，谈论所有这些 KPI 有多棒，因为没有比这更容易的方法可以让你开始指出并造成错位
与销售团队。如果你参加董事会会议，你会想，看看所有这些惊人的 KPI。我们参加了所有这些会议，然后销售人员发现，我们错过了目标和留存率。你会觉得，这真是一个巨大的脱节。所以我认为是的，我认为这是你与销售团队共同制定的统一 KPI。
但在我的脑海里，这就像一张维恩图，上面画着他们关心的所有营销内容，这些都是成功的早期指标。嘿，我们看到大量的网站流量。我们看到我们的转化率上升了。哇。我们看到了大量的入站邮件。哇。我们的电子邮件打开率正在飙升。
我们的回报非常丰厚。比如，不管是什么，你都有所有这些营销 KPI，确保它们能够转化为收入。然后销售也有他们所有的 KPI，它们能够转化为收入。但我认为这就是我心中的想法，它就像一个维恩图，这是所有的营销内容，这是所有的销售内容。