还记得坎宁安曾暗示，根据他们的数据，削减营销预算不是一个好主意吗？让我们更深入地探讨一下。
营销部门的支出正在减少，但它在整个 B2B 采购过程中发挥着关键作用。
“今年的研究结果印证了去年的结论：在采购流程的前三分之二阶段，B2B 团队会确定供应商名单并进行排名，只有在达成共识后，他们才会开始联系供应商——从他们的首选开始。一旦买家与供应商开始互动，买家很少会改变偏好，”Boostani 说道。
这意味着，营销不仅仅是销售的支持功能。
“在经济低迷时期，公司通常会削减营销预算，认为销售 韩国电报数据 团队可以通过更加努力地建立最初的联系来弥补差额。但我们现在明白，当买家与卖家接触时，他们可能已经选择了他们喜欢的供应商，而且该供应商在 80% 以上的时间里都会获胜，”Boostani 说。
数据的局限性
我在 MarketingSherpa 图表文章中加入了此部分，以提醒您我们最终想用数据做什么 - 了解现实世界的行为。而所有数据在这方面都有一些局限性。
在本文中，我们已经通过展示置信区间和统计意义彻底地讲解并清楚地解释了大多数局限性。
但还有另一个可能的限制：购买成本是从预设范围内选择的 - 最低范围是“12k 到 50k”，最高范围是“>100 万美元”。因此，明显更高的购买 - 比如 1000 万美元 - 只会在 100 万美元的水平上计入平均值。
虽然这可能稍微改变了报告的平均值，但可能不会使数据变得不那么有洞察力。这是因为平均值可能会因为像这样的异常值而产生误导。那些非常高和非常低的数字很可能是异常值，通过从本质上消除它们，这些平均值可能更接近大多数 B2B 买家的实际现实行为。