潜在客户开发的目的是提供您的销售团队可以跟进的优质潜在客户。作为潜在客 美国企业邮箱 户开发工作的一部分，您还可以收集其他相关的客户详细信息，例如人口统计信息、预算、特定兴趣或购买意图水平您收集的所有或客户关系管理软件中，以便您将来可以使用它来改善您的沟通并个性化您的消息传递。潜在客户提供的一些数据将表明他们在客户旅程中的意图和阶段，您可以使用这些数据来对潜在客户进行资格鉴定和分类。
潜在客户评分可以根据客户可能出现的时间将潜在客户分为热、热或冷。准备购买。为什么潜在客户对您的业务很重要？如上所述，拥有良好的潜在客户开发策略是大多数营销人员的首要任务。根据最近的一项研究，积极推行潜在客户开发策略的公司的收入高于不这样做的公司。保持合格潜在客户的稳定流动对于企业的整体成功至关重要。虽然留住现有客户很重要，但总会有一定程度的客户流失或长期不购买新产品的客户，因此拥有健康的新潜在客户库可确保您能够继续发展和扩张。