事实证明，在销售跟进电子邮件中加入社会证明对于建立业务信誉和信任具有极强的影响。
这就是为什么我们强烈建议添加来自与潜在客户有类似需求的现有客户或以前的客户的推荐语录。
更重要的是，该特定的引述应该强调选择您的解决方案后所获得的积极成果。
如果您没有现有或以前客户的推荐引文，您也可以加入令人印象深刻的统计数据或事实，以具体方式展示您的产品的影响力。
例如，“我们已经帮助超过 500 家公司将客户转化率平均提高了 25%。”
在加入社会证明时，一定要确保将重点放在获得的实际利益上，而不是自我推销上，如上例所示。
提供连接选项
在提供了由社会证明支持的前期价值之后，是时候为你的潜在客户提供采取下一步行动的选择了。
此时，最好给予他们自主选择他们喜欢的沟通方式的权力。
例如，您可以说“安排一次简短的电话会议来详细讨论您的需求是否对您有帮助？或者，如果您愿意，我很乐意通过电子邮件提供产品演示和定价信息。”
除此之外，您还可以考虑提供样品、演示和定价信息，以消除 荷兰电报数据库 购买过程中的摩擦。
请记住，关键是要灵活并根据潜在客户的可用性和偏好开展工作。
使用 A/B 测试优化您的电子邮件
在发送后续电子邮件时，您不必坚持单一的电子邮件样式或格式。
事实上，强烈建议您在后续行动中尝试不同的内容，看看哪种效果最好。
例如，创建一个侧重于产品教育的版本和另一个强调产品优势的版本。
只要记住一件事 - 当您对不同元素进行 A/B 测试时，请确保一次只测试一个元素。
否则，您将无法准确理解您的潜在客户的共鸣。
为了找到这些见解，请跟踪电子邮件的打开、点击和回复，以了解哪种格式最适合特定的潜在客户群体。
目标是不断做出微小的改变以找到完美的组合。
按照这个循序渐进的方法将帮助您创建潜在客户喜欢阅读和回复的后续电子邮件。
你可能还喜欢——如何撰写一封能引起回复的后续电子邮件