在营销方面，有许多不同的策略来产生潜在客户、强化品牌或产生转化。您可能已经知道您的目标是什么、您正在与谁打交道以及您的理想客户是谁。您可能不知道应该选择哪些沟通渠道来充分利用您的营销努力。
口碑对于小型企业来说非常有效，但当涉及到更全面的策略时，您需要接触那些甚至可能不知道您的企业正在开展业务的人。
这就是每个营销人员都应该知道的事情：尽管并非所有潜在客户都在社交媒体上或搜索博客，但几乎每个人都经常使用电子邮件。此外，对于 B2B 而言，电子邮件仍然是接收和传输数据的最快、最有效的通信渠道。因此，电子邮件营销仍然可以盈利且有效——您只需要知道自己在做什么即可。
但什么是 B2B 营销？
众所周知，企业对企业营销或B2B营销涉及从一家公司向其他公司销售产品（或服务）。假设您有一家编织企业。为了接触您的客户，您需要接触他们并营销您的产品。
如果是这样，您的客户是谁？您可以在您的商店或其他商 巴西电话号码数据 店直接销售原材料。但是，如果您将面料出售给服装制造商，而服装制造商将使用它们来制作服装，您将获得更多收入。
为什么公司应该制定 B2B 电子邮件营销策略？
创建 B2B 电子邮件营销活动有哪些好处？该策略对我的公司有何帮助？让我们看一下 Vital Design 进行的研究后分享的一些数据：
1. 报告显示，至少 72% 的 B2B 买家经常通过电子邮件分享有用的内容。这意味着您的电子邮件不会进入垃圾邮件文件夹。如果你的目标受众中的人收到了它们，他们很有可能也会与他们的“社交集群”中的其他人分享你的电子邮件内容。换句话说，您的电子邮件将被转发。
2.电子邮件营销的投资回报率通常在300%至450%之间。考虑到其他传统营销平台没有相同的覆盖范围，这是一个巨大的数字。例如，影响者营销的比率比成功的电子邮件营销活动低了近 7 倍。然而，这并不意味着您应该忘记所有其他类型的营销。这意味着电子邮件营销不应被忽视，电子邮件列表的建立应该是您的首要任务。
B2B 营销应该接触哪些类型的客户？
您可以接触不同类型的 B2B 客户：有些公司使用您的产品生产其他产品；有些公司将其产品用于办公自动化或其他次要任务；有政府机构和机构，如医院和学校，最后还有转售公司，它们购买您的产品只是为了将它们重新分配给其他客户。在这里您还可以考虑经纪人和批发商。
现在您知道什么是 B2B 销售以及您的目标人群，您可以继续创建您的第一个电子邮件营销活动！
B2B 电子邮件营销技巧
既然我们知道电子邮件营销在 B2B 销售和潜在客户开发方面非常有效，那么让我们更深入地研究一下，并讨论一下在开始这一旅程之前您需要了解的一些事情：
1. 为您的客户着想并了解差异
为您的客户着想并了解差异
B2B 营销虽然与直接营销类似，但并不是同一回事。客户的行为不同并做出不同的选择。在 B2B 营销中，您面对的是更加理性的受众。为什么？有时，老顾客不太了解他们所购买的商品，并且容易受到突发奇想和冲动的影响。
另一方面，商业客户从一开始就知道他们需要什么。他们不会根据您的心情或精神状态做出购买决定。他们根据自己的需求和物有所值做出理性的决定。当您与企业客户交谈时，您需要考虑到他们与普通客户不同，行为方式也不同。