那些已经在不同的研讨会或指导中听过我的演讲的人，或者最近参加 厄瓜多尔企业电子邮件列表试用包 过工业大师班以优化工业领域特定展会的参与的人（我在加利西亚 ASIME 工业家协会教授过该课程），知道我重复了一遍人们普遍认为：工业博览会是一个在首届工业博览会前 6 个月开始的项目，其结果只能在下一次工业博览会之后进行评估。
研讨会-Alejandro-vazquez-如何优化工业博览会
为什么？因为B2B/工业流程中的购买决策是漫长的，并且受到很多人的影响，因此，感觉它从第一届展会开始，需要通过linkedin、电子邮件营销、商业网络等“保持活力”。等待购买的时刻，这可能会在至少一年后的第二次展会上具体化。
在日常工作之外将团队（不仅仅是销售和营销）聚集在一起，让他们认识到他们的想法、对话或问题在活动的准备和发展中的重要性非常重要。
特别之处在于首席执行官及其领导的参与，使这一行动被视为“我们所有人都参与的工业客户体验中的一个关键的关系里程碑”，而不是“销售人员的一次性行动”。