这是因为他们清楚地将 B2C 领导者视

[nusaiba128]

为专门从事营销的商业领袖，而不是那些随口说出商业术语的营销人员。B2C 拥有控制所有四个 P（产品、定价、布局和宣传）的培训、理解和严谨态度。普通的 B2B 营销领导者实际上控制着宣传和一些布局，但通常根本无法管理其他两个。

为了跟上商业战略的新思维，许多 B2B 商业领袖意识到 B2 香港电话数据 B 营销在使许多 B2C 项目变得出色的两个方面——市场和客户研究以及因果分析——的投资严重不足。

20 年来，B2B 行业基本上不存在这两点，这种缺失被“我们与众不同，常规规则不适用于 B2B”和“我们的发展速度太快，研究和分析跟不上”等观点所捍卫。请原谅我，但如果你曾经公开表达过这些观点，你可能想要开始纠正别人对你的想法形成的印象。

B2B 营销人员和销售团队喜欢框架，好的框架很有价值。但我非常尊重我的朋友 Sangram Vajre，B2B GTM 既不简单，也无法简化。没有因果分析来持续测试、定制和优化的 GTM 框架只不过是猜测和时间老化的快照。

B2C 行业早在 50 多年前就已认识到这一点，然而，培训不足、群体思维不准确，再加上创始人和风险投资家的斯德哥尔摩综合症，导致了一系列错误的决策和失败的营销。过去 16 年左右，超过 92% 的初创企业都失败了，这就是所谓的失败。