Мы знаем Черную пятницу главным образом из-за огромных скидок практически на все. Ладно, в Нидерландах мы немного более сдержанны, но любой, кто когда-либо был в США в Черную пятницу, может подтвердить, что там предлагается все. В этой статье я делюсь тремя психологическими принципами, на которые вы, как маркетолог, должны (сознательно или неосознанно) опираться. Продать нашему ценному и дорогому клиенту как можно больше вещей.
1. FOMO (страх пропустить)
Страх упустить что-то — хорошо известный принцип в маркетинге и продажах. В переводе на голландский это страх упустить выгоду. FOMO — чрезвычайно сильный принцип, с которым База данных Telegram Катара мало что можно поделать. Это представление о том, что другие веселятся, имеют больше вещей, больше счастья... Оно содержит глубокое чувство зависти и может серьезно подорвать вашу уверенность в себе. Не заблуждайтесь по этому поводу.
Если ваш ребенок поступает в среднюю школу, вы знаете это лучше, чем кто-либо другой. Этот эффект FOMO особенно распространен среди девочек. Просто задумайтесь над вопросом, должен ли ваш ребенок иметь телефон или нет, и о последствиях вашего решения.
FOMO — это то, чем вы, как маркетолог или бухгалтер по продажам, хотели бы воспользоваться, чтобы побудить посетителей к действию.
Как вы видите это в Черную пятницу?
Когда вы идете по торговым улицам, вы видите самых разных людей, полных сумок и пакетов. Уже одно это дает ощущение FOMO. Теперь вы можете подумать, что в Интернете все по-другому, но ничто не может быть дальше от истины. Будучи веб-сайтом, вы можете эффективно использовать это, например, используя методы социальных продаж, такие как обзоры. Но также используйте и другие методы, такие как тексты типа «Питье только что купил товар x».