分销商和供应商 您将在云分销供

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2. 应链中扮演什么角色？您是否主要专注于构建和供应基础设施？您是否更偏向于 SaaS 方面？您是否是后端开发人员，并会帮助将这两个学科结合起来？您是向最终消费者销售产品的供应商，还是在 B2B 市场销售产品的分销商？ 这些问题的答案将从根本上改变您的营销策略，因此，明确掌握您业务的这一方面是绝对必要的。


一旦确定了您在供应链中的位置，您将需要确定您的主要和次要受众是谁。 分销商和供应商是您的主要客户吗？还是他们是帮助您向最终消费者销售产品的合作伙伴？ 您会将基础设施出售给 SaaS 公司还是将 SaaS 出 哈萨克斯坦 whatsapp 资源 售给消费者？ 当您向最终用户销售产品时，与基础设施的合作伙伴关系是否会在后端为您提供帮助，还是分销商就是向最终用户销售产品的人？ 显然，云提供商的类型多种多样，客户和合作伙伴也多种多样。


您需要明确哪些方更像客户，哪些方更像合作伙伴。 3. 服务差异化 云计算行业中的大多数初创公司在很大程度上会转售其提供的大量服务。这使得差异化变得极其重要，因为如果不拥有核心基础设施，仅靠价格竞争几乎是不可能的。 区分云服务的最有效方法归结为以下几点： 您所针对的特定行业以及您可以为该行业提供的定制解决方案 具有云行业中相对不常见的特定类型的技术或工具集的经验 通常，最好的云计算初创公司都是基于为之前的公司开发的内部解决方案而成立的，这些解决方案可以推广到更广泛的行业 利用这些信息制定简明的使命宣言和独特的销售主张。