但有时，在销售方面，自尊心就是你最大的盟友。
为什么？
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因为我们都喜欢自己的自尊心受到满足。
这让我们觉得自己很重要。这让我们感到自信。这让我们觉得我们的意见很重要，而且我们正在为人类做出贡献。
那么，我是说，为了获得销售成功，你只需要亲吻某人的屁股吗？
不，当然不行。我个人无法处理这个问题。而且我自己也不会这么做。
但是有一种方法可以满足某人的自尊心，并且能够产生效果，并且可以很好地推动商业机会的发展。
这种销售策略在贸易展览会上（或任何类型的用户大会或协会活动）效果最好。
它是如何工作的？
很简单，我采访别人。
是的。我在这里谈论的就是这些。采访人们。
客户聘请我直接从他们的展览空间进行现场广播。在为期三天的展览中，我们通常可以进行 60 到 70 次采访，并通过互联网进行现场直播。
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更重要的是，我的客户自己决定嘉宾的招募和安排，我们的名册通常由我客户的现有客户和商业潜在客户组成。
这就是战术层面的问题。但接下来事情变得有趣了：
当我们举办正式的贸易展览会时，我们会举办一场盛大的演出，使用一套精美的无线电设备、音板、调音台、麦克风支架、“ON AIR”标志，通常还有照明系统。
这是一场演出。人们会注意到。这是一场演出，画外音和高声音乐通过音响系统传到贸易展厅。
至少可以说这是令人兴奋的！
好的。那么这对销售有什么帮助呢？
我们像对待摇滚明星一样对待我们的客人，让他们大放异彩，向他们询问有关他们行业面临的关键问题的见解，征求他们的“专家”意见……
换句话说，大大地满足了他们的自尊心！
我的客户通过邀请促成了这次面试。我们为他们提供了一次难忘的经历，让他们感觉自己就像摇滚明星一样。
但奇迹就在这里发生：
我们的大多数嘉宾从未上过电台。很多人都很紧张。但采访结束时，他们感觉很棒。他们玩得很开心，表现比预期的要好得多，而且总体上对这次经历赞不绝口。
我们让他们感到很特别。安排这次采访的客户让这次采访得以实现。我们的客人知道并感激这一点。
他们（我的客户和我们的客人）现在拥有更深厚、更有意义的业务关系……
...现在可以更轻松地过渡到销售对话。
这一点我再怎么强调也不为过。再说一遍：我的客户和节目嘉宾之间的关系并没有完全不同。坦率地说，这就是我的客户付钱的目的。
这一切都是因为几位电台节目主持人通过一次简单的电台采访来满足一些人的自尊心……
PS 如果你没有思考：这回答了另一个重要问题：我们为什么要播客？既然你很聪明，你当然会意识到，这不一定非要在贸易展上发生……
点击此处了解有关贸易展广播的更多信息以及它的工作原理！