什么是良好的转化率？综合指南

[muskanislam25]

您为数字营销策略投入了大量精力，从您的网站到社交媒体。努力工作会让您走得更远，但并不能保证成功。

了解营销工作是否有效的唯一方法是检查转化率等指标。但什么是良好的转化率？

要确定这一点，您需要了解您的业务模式和行业的平均转化率。从这里，您可以确定您的业务表现如何。

本指南详细介绍了转化率及其重要性。我们还将分享理想的转化率以及一些有助于提高转化率的技巧。

什么是转化率？
转化率衡量的是网站访问者在网站上采取所需行动的百分比。此行动可能是进行购买、注册网络研讨会或点击任何其他号召性用语 (CTA)。

转化率是衡量营销如何影响您的利 乌拉圭 whatsapp 数据 润的有用试金石。转化次数越多，您的广告系列效果就越好。

如果您正在检查 Google Analytics 之类的工具，它会计算整个网站和各个页面的转化率。

通过正确的设置，分析工具可以跟踪更具体的转化，例如电子邮件订阅。

我们建议您使用分析工具跟踪转化率，但您也可以使用以下简单公式手动计算转化率：

（转化总数/访客总数）X 100

因此，如果您从 200 名网站访问者中获得了 5 次转化：

（5/200）X 100 = 2.5％转化率

在计算转化率时，我们主要讨论网站访问者，但您也可以跟踪电子邮件消息、社交媒体和按点击付费 (PPC) 广告的转化率。

您可以在几乎任何平台上通过 CTA 跟踪转化，促使潜在客户采取行动。

为什么跟踪转化率很重要
您投入了大量的时间和资源来营销您的业务。定期检查转化率等指标可以告诉您营销是否有效，或者您是否需要采取不同的措施。

但什么是好的转化率？低转化率通常预示着更大的问题，因此定期检查可以节省您的时间和金钱！

监控转化率还能帮助你：

基准绩效：您是否曾经想过，“与其他人相比，我的业务表现如何？”将您的转化率与行业平均水平进行比较，可以告诉您您的营销表现如何。
查看哪些广告系列产生的效果最好：也许您在 TikTok 上投入了大量时间，但电子邮件营销产生的转化更多。使用这些数据将资源引导到产生效果的平台。
微调您的信息：转化率较低并不是世界末日——这是一个改进的机会。转化率低的着陆页可能需要新的信息、不同的布局或A/B 测试。
转化率可以告诉您哪些页面和平台需要额外的关注，这会对您的投资回报率 (ROI) 产生重大影响。

什么是良好的转化率？
截至 2023 年，全球平均转化率为3.68%。这意味着每 100 个潜在客户中就有近 4 个采取了期望的行动。

这个平均值可以为您提供一个大致的目标数字。但“良好”的转化率取决于您的行业、业务模式和许多其他因素。

各行业转化率较高
转化率因行业而异，因此瓶装茶公司的理想转化率与化妆品公司的理想转化率会有所不同。

以下是按市场划分的一些平均转化率的快速细分：

食品和饮料： 3.1％
健康与美容： 2.9％
护肤品： 2.4%
运动服装： 2.3%
鞋类： 2.2%
一般服装： 2.1%
对于电子商务网站
电子商务网站属于自己的小类别。与基于服务的业务不同，在线商店推动即时购买。

电子商务的平均转化率在2.5% 到 3%之间，但小型Shopify 商店的平均转化率约为 1.4%。

对于广告
Google Ads 和 Facebook Ads 等 PPC 广告可以为您的网站带来大量流量，但需要付费。这是一种昂贵的潜在客户生成方法，因此高转化率必不可少。

衡量 PPC 转化率可以告诉您广告活动是否有效，或者您是否需要尽快做出改变。这里的转化率差别很大，但企业报告的搜索广告转化率为 3.1% 至 6%，展示广告转化率高达 1%。

对于电子邮件活动
电子邮件的良好转化率在很大程度上取决于您发送的电子邮件类型。例如，欢迎电子邮件的转化率为 1.95%，而放弃购物车电子邮件的转化率可高达 18.54%。

转化率优化（CRO）技巧
您的转化率是否低于行业平均水平？不要因此而沮丧。

相反，使用这些数据来改进您的营销活动并为您的辛勤工作获得更多的回报。

遵循这些转化率优化技巧可以获得更高的转化率。

了解你的受众
如果您传达的信息与受众的期望不符，转化率就会降低。不要将网站访问者视为单一受众，而是尝试进行细分。

细分将您的目标受众分为不同的类别，这将帮助您在正确的平台上编写超个性化的内容和优惠。

您可能需要重新制定营销策略，但这是提高转化率的最佳方法。

移除弹出窗口
您可能想紧急告知网站访问者一些信息，但弹出窗口并不是这样做的方法。它们可能会损害客户体验，尤其是在移动设备上。

从您的网站中删除弹出窗口，看看这是否会影响转化率。您可能会看到转化人数增加。

管理购物车放弃
这个问题是电子商务企业特有的。如果人们不结账，那么结账流程可能存在问题。

尽可能简化用户体验：删除表单字段、允许一键结帐并提供实时聊天支持。

并非所有将商品添加到购物车的人都会购买。您的工作就是让他们回来完成交易。

设置废弃购物车电子邮件流或短信活动，将这些购物者带回您的购物清单。您还可以通过 Google Ads 设置再营销活动。

安装热图
热图软件匿名记录用户的屏幕并突出显示摩擦区域。

仅记录几次会话后，您可能会发现断开的链接、令人困惑的设计或其他转换杀手。

添加社交证明
购物者在购买您的产品或服务之前需要很多保证。在您的产品页面或电子邮件活动中添加推荐和评论。

这可以建立信任并给你的受众采取行动所需的推动力。

利用 Growth Machine 提高网站转化率
您的目标转化率会因多种因素而有所不同。重要的是监控您的转化率，了解行业平均水平，并采取行动随着时间的推移改善您的转化率。

但制作易于转化的内容可能具有挑战性，尤其是当您要经营业务时。这就是 Growth Machine 的作用所在。