销售团队面临的重大挑战由于客户期望的变化和销售格局的演变：
现代买家在购买前会向值得信赖的顾问寻求更多信息，从而延长销售周期。更多的利益相关者。随着这一过程的每个决策者的增加，一系列新的关注点、偏好和优先事项都会随之而来。
潜在客户在最后一刻退出也已成为一种常见趋势，导致失去机会和收入。亚美尼亚电话数据 这种趋势可以归因于多种因素，包括竞争加剧、网上信息和自我教育机会增多，以及对更全面和个性化购买体验的渴望。
因此，销售代表发现越来越难以预测月收入，制定准确的配额预测，并有效配置资源。
当前人才库中相当一部分销售专业人员在增长型经济体之外的买方周期经验有限，他们发现很难适应新的环境。
小型企业销售中心
为了应对这些挑战，塔拉·迪克里斯托-施密特HubSpot 北美中小企业销售副总裁建议重点关注优先考虑同理心、简化销售周期和管理犹豫不决的策略。
通过评估客户以更好地了解他们的心态、制定联合评估计划并提供建议以建立信任，销售代表可以达成更多交易。对于销售主管来说，指导其团队应对未来的变化和升级周期也至关重要。