讲故事是与潜在客户建立早期

[sakibkhan22197]

要通过内容营销活动创造价值，您需要定义您的受众和目标。问问自己你的潜在受众是谁以及他们现在最想要什么。需要回答哪些问题？需要解决哪些问题？如果没有你的帮助，他们现在能做什么？

有一些工具可以在这方面提供帮助。您可以使用一些在线工具 来更多地了解人们在您的领域提出的问题类型，然后您可以在此基础上发布内容。

资料来源：回答公众
资料来源：回答公众
另一个有用的工具是 BuzzSumo ，它可以向您显示竞争对手已经制作的内容类型。然后，您可以简单地对他们正在做的事情进行逆向工程，并使您的内容变得更好。为此，您可以使用摩天大楼技术，即寻找竞争对手内容中的弱点（例如缺失数据、缺乏案例研究等）并将其添加到您自己的内容中。

也就是说，创造价值不仅仅是解决问题和回答问题。它还涉及讲述您的故事并分享您作为小型自由职业者的经验。你是谁，你做什么？人们为什么要关心你？是什么让您陷入目前的境地？你之前做了什么？

联系的有效方式，因为客户可以让我们进行教学和启发。它还使我们能够与他人团结起来，向他们展示我们的共同点，并建立强大的情感纽带。另外，讲故事可以揭示你人性的一面，这对于建立早期联系至关重要。

创建铅磁铁
铅磁铁是您可以用来交换潜在客户的电子邮件地址的有价值的东西。通常，公司使用网络研讨会、备忘单、清单和电子书作为磁铁。作为一名自由职业者，创建以某种方式帮助您的潜在客户解决特定问题的 内容是一个好主意。

问题在于，铅之所以被铅磁铁吸引，正是因为它们的感知价值。换句话说，潜在客户必须相信他从这次交流中得到的东西比你得到的东西（他的电子邮件地址，你稍后可以用它来联系他）更好。

资料来源：泰山凯
资料来源：泰山凯
潜在客户磁铁的用途很简单：捕获潜在客户的电子邮件地址并将其添加到您的电子邮件列表中。然后，您可以发起电子邮件营销活动，为您提供获取信息的直接渠道。这使您可以与他们建立适当的关系并提出报价。

作为自由职业者，您的铅磁铁必须：

展示你的作品
证明您在这个领域的经验和权威
提出 CTA（号召性用语），告诉领导者下一步该做什么
解决客户痛点
解决他们的部分问题（但不是全部，否则他们就不需要雇用你）
对于自由职业者来说，铅磁铁是什么样的？这完全取决于您的工作范围。

例如，远程社交媒体营销人员可以创建远程社交媒体营销备忘单，帮助潜在客户开展社交媒体营销活动。这个想法是，客户从包装说明书中获得了如此多的价值，以至于他们决定雇用一名自由职业者来完成这项工作。

建立信誉
创造价值是你如何定位自己的一个重要部分。下一个难题是建立可信度。当您创造价值并建立信誉时，您可以将自己定位为所在领域的专家，这对于获得更多潜在客户至关重要。他们不必不断地寻找联系人，而是会来找您。

信誉始于专业的网站。如果您不是最擅长网页设计，那么将一些预算投入到网页设计师身上是一个好主意。这将确保您的网站 a) 看起来值得信赖，b) 适合您的整体品牌，c) 拥有在 Google 上排名的最佳机会（稍后会详细介绍）。

您的网站应包括：

介绍您并提供优惠的登陆页面
客户评价
新鲜和更新的内容（见上文）
常见问题页面
“我是谁”部分。
标识
脸部特写
然而，为了建立信誉，您需要创 伯利兹数据 建的不仅仅是一个网站，您还需要在社交媒体上宣传自己，尤其是 LinkedIn，因为这将帮助您传播声誉并扩大您的网络。

像LinkedIn这样的社交网站是创建引人入胜的个人资料的好地方，可以向广泛的潜在联系人展示您的才能和技能。您应该创建一个推销您自己和您的技能的简历，并且您应该尝试定期使用新的有价值的内容更新您的页面。这将使您能够接触到更多联系人。

资料来源：Eden Bidani 的 Linkedin 个人资料
资料来源：Eden Bidani 的 Linkedin 个人资料
您还可以使用您的个人资料来宣传您之前为客户所做的工作并重新分享推荐。

总之，为了建立可信度，您的网站和社交资料应该：

包含专业形象
分享有用的内容
通过作品集突出您的最佳作品
包含积极的客户评价
如果可能的话，提供一份认证列表
技能清单
使用冷敏化