无论增强现实、虚拟现实和增长黑客听起来多么酷，这些步骤对于大多数 B2B 组织来说仍然过于雄心勃勃。许多 B2B 各方都忽略了基础知识：良好且可靠的数据。在跑步之前先学会走路很重要。你从哪里开始？在本文中，您将找到 10 个实用技巧，帮助 B2B 人员在 2018 年将在线营销提升到更高水平。
1.利用蓝海
跳入您所在行业中通常仍然在线存在的空间之海。我们也称其为红海和蓝海。
拯救海洋
红海面临着激烈的竞争。为了争夺一个客户，需要进行激烈的争夺，并使用影响深远的技术来获得竞争优势。
蓝海
蓝海代表了可用于接触您的潜在客户的海洋空间，并且代表了您所在水域的小竞争。
虽然B2C普遍处于“红海”，但在线领域往往也有B2B的“蓝海”。离线情况并非总是如此，但在线卡片的划分方式可能截然不同。今年抓住那艘充气船，开始在“蓝海”上航行，希望能够在 2018 年底驾驶油轮环游世界海洋。
2. 绘制您的买家旅程
每个人都认为他们知道客户的购买旅 加拿大 WhatsApp 程是什么样的，但你测试过吗？线下和线上的买家旅程是否相同？您是否曾问过您的客户这个问题？
2018 年，真正开始创建角色并定义您的买家旅程。与您当前的客户交谈，也与目标群体中的“非客户”交谈。为什么他们不是你的客户？不要害怕反馈，而要尝试了解客户的想法以及他如何做出决定。然后确保您在每个阶段都可见并存在。
2018 年，真正开始创建角色并定义您的买家旅程。
3. 使用 UBR。什么？！？
您是否根据 UBR 来组织营销？ “不，我不这么认为”，通常是这样的回答。但这实际上意味着什么呢？当我们问：“您是否根据 USP 组织营销？”那么答案通常是：“是的，当然。”但实际上有什么区别呢？
USP： 独特的卖点
UBR： 独特的购买理由
首先将客户放在第一位并从他或她的角度思考。例如，USP 可以是：晚上 10 点之前订购，明天交付。或者拥有 20,000 种库存产品，并始终获得该领域专家的建议。
作为一家公司，您可能会发现这一点很重要且与众不同，但这也是您的客户向您购买产品的原因吗？也许客户购买是因为您总是提供个人关注或具有灵活的付款期限？有问过吗？还有什么：您的竞争对手没有这些 USP 吗？只有当 USP 能够将您与竞争对手区分开来并让您获得竞争优势时，它才是 USP。因此，戴上客户的帽子，试着从客户的角度去理解为什么客户会成为某个地方的客户，以及你与竞争对手的区别是什么。
4.摆脱预算幽灵
不要再考虑预算了。开始考虑目标并制定业务案例。
预算幽灵
预算是一种神奇的东西。为什么？它总是化为乌有。一旦预算化为泡影，我们就会进行盘点。今年是美好的一年吗？明年我们会获得更高的预算吗？或者我们会以相同的预算实现更高的目标吗？
作为 B2B 企业家，商业案例对您更有用。我在某件事上投入了多少欧元？归根结底，它至少能产生比我投入的更多的欧元吗？始终根据组织中存在的 KPI 创建明确的目标，然后将其转化为基于 CPL（每条线索成本）或 CPO（每订单成本）的目标。
当您指望预算内的最大结果（例如，在特定预算内尽可能多的销售额）时，通过 CPL 和 CPO 目标，您可以计算在您愿意的最大 CPL 或 CPO 下可以处理多少潜在客户或订单支付。我们认为，这是一个更有趣的问题。
5. 数据是关键
当你去度假时，你是否只是坐上车，没有导航，没有最终目的地？幸运的是，大多数人不这样做。这可以避免一些婚姻争论。为什么数据经常发生这种情况？数据可靠吗？我们知道我们到底在哪里以及我们的路线有多远吗？不幸的是，我们发现 B2B 组织通常无法回答这个问题。虽然这种情况在 B2C 领域已持续多年，但 B2B 仍需采取一些追赶措施。
数据是蓝海。您的竞争优势在于数据。如果您的数据井然有序，并且能够做出有根据的选择和决策，那么您就领先于竞争对手。
要优化在线渠道，需要正确配置Google Analytics。您可以考虑的一些步骤是：
设置 IP 地址过滤器
您网站的搜索功能的搜索结果是否良好？
AdWords 是否已关联？您是否已启用 Google 网站站长工具/搜索控制台并将其链接至 Google Analytics？
排除您自己的网站和支付提供商，以避免将销售分配到错误的渠道，例如推荐。否则，您将在 Google Analytics 的统计信息中得到以下信息：
引用流量的示例 - 片段
未正确排除引用流量的示例。单击图像可查看大图。
2018 年，您希望根据可靠的数据得出结论，而不仅仅是假设和直觉。
根据买家旅程进行衡量
再看看您的买家旅程和您设定的目标。您想知道什么才能以最佳方式管理这些组件？首先创建一个衡量计划并写下您想知道的所有内容以优化您的目标。例如：
尝试通过测量其他“事件”来深入了解访客行为。这包括滚动深度、使用的按钮和填充的搜索栏
设定您想要衡量的目标
从（增强型）电子商务跟踪开始
6. 仪表板：组织参与！
数据可靠吗？查看！目标？查看！在线传福音的工具之一是使用仪表板。昂贵的先进工具和困难的数据集成？我们的经验表明，这在仪表板的第一阶段不一定是必要的。首先确定您想要衡量的内容以及如何正确地可视化目标的进展情况。