作为 B2B 公司的营销人员，您可能想知道 Microsoft Ads 是否值得投资，或者是否应该继续使用久经考验的 Google 搜索广告。作为一家与各行各业的公司合作的B2B 营销机构，我们的答案很简单：“是的，您应该在营销组合中考虑使用 Microsoft Ads。”这并不意味着取消 Google Ads 并将支出转移到 Microsoft Ads，但它确实意味着您可能应该考虑为 Microsoft Ads 增加额外的每月预算或将 Google Ads 预算的一小部分转移到 Microsoft Ads。
以下是我们向 B2B 客户推荐 Microsoft Ads 的一些原因：
微软搜索网络每月有 7.24 亿搜索者。（来源）
如果您有完善的 Google 搜索广告策略，则可以轻松地在 Microsoft Ads 平台上复制该策略。您甚至可以将其设置为在 Google Ads 上进行更改时自动更新。
通常需要较少的花费就能带来高质量的潜在客户。
还有其他理由考虑将 Microsoft Ads 用于您的 B2B 营销活动。让我们深入了解我们在广告活动中看到的内容，以及为什么我们在 2024 年比前几年更支持这些活动。
值得一提的是，我们不会从 Microsoft Ads 获得回扣，也不会从我们在 英国电话号码库 100 万套餐 平台上投放的广告中收取佣金。我们的兴趣纯粹是帮助您的B2B 营销活动成功与理想买家建立联系。现在，让我们深入探讨一下。
看到网站的 Bing 自然流量增加
今年全年，我们看到来自 Bing 自然搜索的优质流量（即“参与访客”）在客户 B2B 网站上呈现上升趋势。同样，我们管理着各种B2B 网站和营销活动，涉及各个行业，从工业到科技，从咨询到金融。这不是轶事数据。我们一直在每月营销报告中记录网站流量的增长。虽然不是大幅增长，但一直在持续上升。
虽然我们看到了这种上升趋势，但值得注意的是，对于许多客户来说，Google 自然流量仍然占到 70% 到 80% 的自然流量。然而，即使我们看到某个客户的 Google 自然流量逐月或逐年下降，Bing 自然流量仍在增加。这是我们正在关注并将继续关注的趋势。
ChatGPT 和 Microsoft
人们普遍误以为微软拥有 ChatGPT，但事实并非如此。但必须指出的是，微软是 OpenAI 的大投资者——Chat GPT 的创造者。如果你想更深入地了解 ChatGPT 与微软的 AI 技术 Copilot，这里有一些进一步的阅读材料。如果你看看这篇进一步的阅读材料，你会注意到一个有趣的小插曲：
为什么这些在这里很重要？ChatGPT 使用 Bing 搜索引擎作为其内置搜索引擎。这意味着人们不必将 Bing 用作默认搜索引擎即可使用它进行搜索。使用 ChatGPT（一种非常流行的 AI 工具）的人将默认使用 Bing 搜索引擎。
这对您来说可能是旧闻，但我们通过 Bing 自然流量的增加看到了结果。
Bing 是许多人的默认搜索引擎
Microsoft365 是许多企业的主要软件，尤其是中型企业 B2B 公司。Microsoft365 的默认浏览器是什么？Edge。Edge 的默认搜索引擎是什么？Bing。请继续听我说，我会直奔主题。
出于安全考虑（尤其是网络安全、新兴技术、医疗技术或金融公司），网络和计算机控制在用户层面受到限制。因此，这些 B2B 公司的许多专业用户不得下载或运行除其计算机上操作系统标配的浏览器以外的新浏览器。这意味着 Edge 通常是主要浏览器，因此 Bing 是主要搜索引擎。我无法判断是好是坏，但许多专业人士都在使用 Bing 搜索引擎。
谷歌的信任度已经减弱
许多人仍将“google”用作动词，但对搜索引擎本身的信任正在开始减弱。即使你的目标市场没有密切关注针对谷歌的反垄断审判，用户在网上搜索时对隐私的关注也越来越强烈——这种关注延伸到寻找新供应商等专业目的的搜索。
具体来看 Google Ads 方面，B2B 营销人员对 Google Ads 的实际投资回报率越来越怀疑。Google Ads 的支出大幅增加，但收益却在递减。Google 还在 Google Ads 中大力推广人工智能——本质上是告诉广告商，它更了解谁想看到他们的广告。但问题是，Google 并不清楚——至少目前还不清楚。B2B 营销人员所要做的就是查看在展示广告系列时被视为相关的搜索查询。如果您不积极管理否定关键字，Google 会在每天早上 9 点之前花光您的预算，流量将变得一团糟。
现在，我们并不是说 Microsoft Ads 没有缺陷或绝对值得信赖，但证据就在您在比较潜在客户生成来源归因时看到的结果中。查看您的潜在客户归因，看看有多少通过 Google Ads 实现的“转化”实际上是垃圾邮件。
Microsoft Ads：为 B2B 减少开支，获得强劲成果
感谢您在B2B 搜索营销工作的新领域中与我一起踏上这段旅程。总而言之，随着 ChatGPT 用户、与 Edge 浏览器/Bing 搜索引擎绑定的用户激增以及 Google Ads 回报率的下降，将 Microsoft Ads 引入其中以产生新的潜在客户并触及您的理想市场是明智之举。多年来，我们一直在使用 Microsoft Ads 和 Google Ads。不过最近，我们一直建议越来越多的 B2B 网站和数字营销客户将 Microsoft Ads 纳入他们的营销组合中。只需在搜索广告上增加少量支出，我们就能看到来自 Microsoft Ads 渠道的潜在客户大幅增加。