无论您是一家隐形初创公司还是一家经验丰富的软件提供商，以下是B2B SaaS 公司增加收入最有效的B2B 营销重点。
现代、有凝聚力的数字形象
您的 B2B SaaS 品牌的数字形象必须准确反映您的平台或服务为最终用户提供的价值。B2B 软件品牌的数字形象若被忽视或疲倦，则会传达出这样的信息：您的公司沟通不畅，不了解最终用户的需求。
现代化、有凝聚力的数字形象可以统一您的所有数字平台，并传达您的品牌具有前瞻性，这对于在整个买家旅程中建立信任至关重要。所有渠道都必须具有更新的品牌形象，并在所有社交媒体、电子邮件活动、广告创意和B2B 网站上保持一致的外观/感觉/信息。
我们最近与危机热线培训人工智能 英国电话号码库 500 万套餐 软件提供商ReflexAI合作，通过专业徽标、精美的 B2B 网站、社交媒体视觉效果、展示广告等构建了全面的数字形象。查看他们的数字平台：
ReflexAI 的 B2B 营销
开始建立现代数字形象的最佳地点是……
易于浏览的 B2B 网站
很简单：B2B 网站上良好的用户体验 (UX) 和用户界面 (UI) 表明 SaaS 平台很好。尽管软件和网站设计截然不同，但对于您的目标市场而言，它们是相同的。因此，为您的品牌提供易于导航的B2B 网页设计，会让访问者相信您的软件平台也易于使用。
在 Bop Design，我们与许多B2B SaaS 和软件公司合作，更新他们的网页设计。我们始终专注于直观的网站导航和整个 B2B 网页设计的无缝用户流程。许多软件公司服务于各种细分市场，在购买过程中有多个决策者，并且有不同的使用案例 - 如果处理不当，可能会导致网站复杂且难以使用。
除了易于遵循的导航和深思熟虑的用户流程之外，我们还建议将这些整合到您的 B2B 网站中……
产品演示或动画
如今的买家对软件和 SaaS 技术非常了解，众所周知，SaaS 公司经常销售或推广尚未在技术上构建的软件或功能。通过展示实际工具的图像和视觉效果，将您的 SaaS 技术与那些没有现成平台的技术区分开来非常重要。除了看到您的平台是什么样子之外，它还可以让买家相信该工具确实存在并且可以随时使用。
虽然平台截图效果很好，但我们建议使用迷你演示视频，让买家了解软件界面，了解其工作原理。这些迷你演示通常都是录制的，只有 1-2 分钟或更短。这些录制的演示不能取代销售或产品团队的现场演示。但它们是让买家了解更多信息并熟悉您的平台的绝佳工具。通过在您的网站上提供迷你演示，您可以提高销售流程的效率。潜在买家会得到更多的教育，从而使销售团队可以跳过基础知识，根据潜在客户的具体需求定制对话和完整演示。
ClickUp 的迷你演示做得很出色，您可以在此处查看。
除了预览您的 SaaS 或软件平台之外，讨论也很重要……
实施和入职流程
更换软件供应商的一个主要反对意见通常是他们认为的加速或实施时间。无论您的 SaaS 产品是复杂的还是即插即用的，解决实施情况以及新客户在入职过程中可以期待什么都至关重要。这不 需要深入讨论，但应该涵盖实施解决方案的步骤、开始的难易程度以及在他们预期投资回报之前需要做出的承诺。
MailChimp 提供了有关实施过程的有用信息，并且通过某些计划，客户可以访问客户成功经理。
您的 B2B 网站设计应该包括一个关于入职培训的部分，但您也可以在博客文章、培养电子邮件、社交帖子以及……中更详细地介绍这一点。
客户评价和客户徽标
潜在买家希望了解谁在使用您的软件解决方案以及他们的体验如何。B2B营销材料和网站上展示的客户推荐和客户徽标等资产对于与买家建立信任至关重要。如果您拥有知名客户，或者您的解决方案属于小众行业或特定应用，这些资产将发挥特别大的作用。
最好的客户评价可以深入了解您品牌解决方案的实际体验，并说明其给用户或公司带来的好处。虽然您的软件可能有多种应用，但评价越具体，其在建立信誉方面就越有价值。
Accurate 网站是客户徽标网站部分的一个很好的例子。Accurate提供就业背景调查服务，并在其主页上突出显示客户徽标。