三星电子澳大利亚公司于 2022 年推出了一项创新的黑色星期五活动——“反向拍卖”。
这项活动颠覆了黑色星期五的惯例，让客户可以自行决定他们想要为一些最受欢迎的产品支付的价格。与拍卖一样，客户可以竞拍电视和智能手机等产品。
由于每个人只能出价一次，因此人们需要明智地决定他们愿意支付多少。该活动巧妙地利用了游戏化，在社交媒体上发布“突发新闻”系列视频来吸引参与度。
结果：本次活动吸引了超过 50,000 人注册参加拍卖，其中一些人获得了约 50% 的折扣。
5. 巴塔哥尼亚——言行一致
户外服装品牌巴塔哥尼亚从一开始就明确了自己的精神和使命——激励他人承担社会责任并实施解决环境危机的方案。
2011 年，该公司利用“黑色星期五”在《纽约时报》上刊登了广告，标题为“不要买这件夹克”。
巴塔哥尼亚在《纽约时报》上刊登黑色星期五广告
活动的目的是以强烈、明确的方式呼吁人们对这一问题予以关注 公关总监电子邮件列表 并促使尽可能多的人阅读完整广告，并采取“共同线索”倡议承诺：这是一项要求人们只购买他们需要的东西、修理损坏的东西、并重新使用或回收其他所有东西的计划。
结果：尽管这种方法看似有风险，但欧洲营销总监乔纳森·佩蒂 (Jonathan Petty) 告诉《营销周刊》，这种方法有助于建立一个强大的社区，让大家欣赏该品牌的价值和产品。“我们的客户期望质量非常高，这就是他们总是回头光顾我们的原因。同时，我们通过鼓励消费者进行更慎重的购买，帮助他们改变行为，使之变得更好。”
6. Gymshark – 发挥创意
健身品牌 Gymshark 在 Instagram 上创建了一个活跃、互动的社区。因此，该公司决定利用这个社交平台来推广其 2018 年的黑色星期五活动。
Gymshark 以过度曝光的照片营造出一种令人向往的感觉而闻名，但它决定采取相反的方法。它没有使用明亮的图像，而是使用黑色图像来吸引人们的注意力，并强调黑色星期五的黑色。
Gymshark 的 Black Friday 促销活动
“Black Out” 活动展示了身着 Gymshark 黑色星期五独家产品的模特和粉丝们的用户生成内容。Instagram 广告的组合（例如故事、轮播和动态）与有机内容一起播放。
结果：根据《营销周刊》的报道，此次活动覆盖了 1640 万人，广告支出回报率达到了 6.6：1。
7. Glossier——让它独一无二
美容品牌Glossier利用“黑色星期五”促销活动来推广其一年一度的唯一一次促销活动，该活动通常在网络星期一结束。
这创造了一种独特和紧迫感，吸引并留住产品粉丝。通常，该公司会在整个网站上提供 25% 的折扣，并提供 35% 的礼品套装折扣。
Glossier 的黑色星期五活动
结果：根据彭博社的数据，Glossier 黑色星期五活动的销售额持续增长。与 2019 年同期相比，2020 年黑色星期五当周的销售额增长了 10%。
8. 亚马逊——营造预期
这家电商巨头是“黑色星期五”的大师。由于其市场上有如此多的产品可供选择，它有能力为任何人提供优惠。
亚马逊每年都会利用倒计时来推广为期一周的黑色星期五促销活动。它每天都会推出一项新优惠，以吸引人们回到网站查看每日优惠信息。
亚马逊黑色星期五倒计时
亚马逊还采取全渠道策略，通过多种渠道瞄准消费者。它使用电视广告来吸引和告知人们黑色星期五特卖活动，例如这个以 2023 年雪人为特色的例子。
结果：根据 DigitalCommerce 360 的数据，2023 年黑色星期五期间，消费者在亚马逊上购买了超过 10 亿件商品，其中超过 5 亿件来自独立卖家。
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