在本文中，我们将介绍需求生成的六种最佳实践。
1.了解你的观众：保持好奇心
在让他们想要你的东西之前，你必须知道他们是谁。创建详细的 墨西哥电话格式 买家角色。不是“鲍勃，42 岁，喜欢披萨。”更像是“鲍勃，42 岁，一家科技初创公司的首席技术官，对当前的数据解决方案感到沮丧，喜欢深夜编码和披萨上的菠萝”（Inbox Insight，nd；Sundaram、Ravilla 和 Babu，2019 年）。
关键要点：
研究人口统计、兴趣和痛点。
使用调查、访谈和数据分析等工具。
根据真实世界的数据不断完善你的角色。
2. 内容为王（也是王后和整个宫廷）
如果内容为王，那么你需要一个充满博客、白皮书、网络研讨会和社交媒体帖子的皇室。你的内容应该具有教育意义、娱乐性和吸引力。请记住，这不仅仅是为了销售；它是为了解决问题，也许还能让他们开怀大笑（Spiceworks Ziff Davis，nd）。
关键要点：
创建各种内容以满足买家旅程的不同阶段。
用讲故事的方式让你的内容更具相关性并且令人难忘。
不要害怕展现品牌个性。幽默是脱颖而出的绝佳方式。
3. 多渠道营销：无处不在、无时不在
想象一下，用一个鱼钩而不是一张网来捕鱼。多渠道营销就是你的网。使用电子邮件、社交媒体、搜索引擎优化、PPC 和活动来传播你的信息。你出现的地方越多，你的潜在客户就越有可能注意到你（Gagnon，nd）。
关键要点：
整合不同渠道的营销活动，以传达统一的信息。
使用营销自动化工具来管理和跟踪您的活动。
根据性能数据不断测试和优化您的策略。
4. 潜在客户培育：耐心是一种美德
并非每个人都准备立即购买。潜在客户培育就像种植植物一样；需要时间、注意力和适当的条件。使用电子邮件活动、有针对性的内容和个性化的后续行动来引导您的潜在客户进入销售渠道（Carofin，nd）。
关键要点：
根据潜在客户的行为和兴趣对其进行细分。
开发满足他们特定需求的个性化内容。
使用 CRM 工具跟踪互动并自动进行跟进。
5. 销售与营销协调：团队合作让梦想成真
您的销售和营销团队需要成为最好的朋友。当他们一起工作时，奇迹就会发生。协调这些团队可确保通过渠道有效地交接和培养潜在客户（Inbox Insight，nd）。
关键要点：
团队之间定期沟通和协作。
使用共享指标来跟踪进度和成功。
共同庆祝胜利，建立具有凝聚力的团队文化。
6. 测量和优化：如果你无法测量，你就无法改进
在需求生成中，你需要知道你要去哪里以及需要多长时间。跟踪你的关键绩效指标 (KPI)，看看哪些是有效的，哪些需要调整 (Gagnon，nd)。