直截了当的角色决定了营销和销售工作的方向。当公司知道他们的目标受众是谁时，这将突出哪些细分市场需要该产品，并且可以塑造相关的附属品以表达目标受众的语言并提高绩效。 所以，如果你知道谁想要购买你的产品，这就是你所需要的 - 对吗？ 不完全是。掌握对负面人物的理解也很重要。产品营销团队必须了解负面买家人物，才能了解那些不符合目标受众特征的人，从而不浪费他们或其他团队的时间。
那么，让我们用大学来打个比方。对于想要上大学的个人，课程要求是为有兴趣参加 以色列 whatsapp 数据 所提供课程的人设定的。但是，如果他们不符合招股说明书中概述的标准，那么申请人就不会被录取，必须重新申请其他地方。 简而言之，这些不成功的申请者被认定为“负面人物”，他们的位置被更合适的候选人取代。 负面人物在 B2B 环境中也很常见。
例如，如果一家提供社交媒体广告的公司瞄准的是拥有 200 多名员工、总部位于北美的知名公司，那么在这种情况下，负面角色将是没有在线业务、经验不足一年、员工人数为 10 人且在北美以外设有办事处的公司。 话虽如此，如果您认为负面买家角色只是为了从荆棘中挑出玫瑰，那就错了。负面买家角色可以带来多种好处。 负面角色的好处 负面角色用于更好地了解目标受众，尤其是对于处于起步阶段的公司。