甚至芋艿认为，这个时间的预算分配，应超过整个季度预算的1/3。 第一、 放量推广，如抖音自播投流，内容热推服务，小红书KFS，阿里UD等，意义在于最快速度获得尽可能多的人群，借户。这个时间重点指标关注点击和加购成本，因为存在新品教育周期，不一定当下就能转化。 第二、 全域种草加码，无论电商、内容电商还是社区类平台，集中扎堆进行种草内容的铺开： 新品主要针对目标人群做功能场景种草，头部达人背书、垂类达人深度沟通以及口碑、KOC实测内容都要一一安排，叠加话题和影响力造势，再加上用投流工具扩大影响力。 老品则是聚焦拓新人群。
群，同时在全域营造为【产品热销】氛围感，主要动作包括： 真实感种草内容：包括KOC和UGC体验分享、用户晒单活动、以及让产品入选kol的大促必买清单等，同步做好舆情和评论维护。 对产品（火爆热销、幕后故事、产地溯源等）进行PR推广，制造利好产品的话题和事件，但不宜给予用户过于复杂的信息——比如发起公关战，或者和竞品互怼等，因为会加大 巴林 WhatsApp 电话号码列表 消费者购买决策难度。 主动产出购买指引内容：批量产出【如何选择和使用产品】的内容，尤其对于有多款SKU或有一定使用门槛的产品。 点状头部达人（达播）合作：通过1-2个Top达人推荐或头部主播专场合作，在大促前让产品再次获得更高的关注度。 私域及老用户活动：品牌在私域发起针对老用户的福利及分享激励活动，包括更优惠的价格或额外赠品，策划主动分享推荐拿红包活动、用户故事主动分享等，进一步发挥核心用户推荐的价值。 当然如果广告预算非常充裕，且作为成熟大品牌，这个时间短投放各类广告集中轰炸，也是一种选择。 五、大促期：全域收割，拉低ROI 。
正式进入大促期后，我们不应给予用户『产品相关的信息增量』——大家的关注重点都在优惠和折扣力度上。 因此，营销的重中之重在于收割： 竞价收割，这个时候虽然流量贵，但竞价依然适合加价跑，收割基于前期人群模型跑出来的高意向人群； 自播收割，同竞价逻辑，拉低ROI最大程度跑量； 主动提供攻略，在官方阵地和社区平台，主动提供618的攻略、信息，激发犹豫用户的下单决心； 高意向用户的反复触达，收藏、加购、已购、私域等人群是重点沟通对象，尽量通过平台工具做好一对一深度沟通。 另有一个提醒：这个时间点，电商平台的广告资源位会非常贵，且流量很泛，除非大标品，否则不必高价采买这些资源位。如果有广告投放预算，反而可以提前锁定站外的引流类广告资源（建议推爆品），提醒大家大促来了。 说实话，大促所能达到的效果，80%在前2-3个月已经大局已定。 六、大促后的黄金期：做厚品牌，做深护城河 在过往的。