工业公司的潜在客户开发需要极具针对性，并且注重质量而非数量——这也是我们花时间制定上述质量检查表的原因之一。那么，这需要什么呢？让我们来看看。
建立潜在客户捕获点– 人们最初如何与您的公司互动并成为潜在客户？这可以是 RFQ 表单、简单的“联系我们”表单、咨询请求或示例表单，或者从您的网站下载文档或认证的选项（需要填写表单才能访问）。甚至网站标题中列出的电话号码也是潜在客户转化的机会。
细分和潜在客户管理——当潜在客户被捕获时，您的系 澳大利亚物理治疗师电子邮件数据库 统如何对其进行管理？当某人成为潜在客户时会发生什么？他们如何与您的销售团队互动？流程的哪些部分是自动化的，哪些部分由工作人员处理？对于仅下载了文档的潜在客户，自动跟进可以简化流程并引导人们进入销售漏斗的下一阶段。
内部编辑团队专注于三种不同类型的网络文案，但首要任务始终是保持内容简单，以下是他们实现这一目标的一些方法。
主页内容、横幅、广告等。
一般来说，你可以假设 80% 的读者只会阅读标题、标题和横幅文字，而只有 20% 的读者会阅读下面的内容。因此，重要的是在这些缩写空间中填入大量有关你的业务、产品、促销活动或其他你销售的产品的信息（在 Google 的结果标题中只有 70 个字符）。
很多作家最终会利用这个空间来制造巧妙的笑话和使用复杂的文字游戏。除非你卖的是喜剧演员的自助书籍，否则双关语不是解决观众问题的答案。
吸引合适的流量到您的网站— 作为定制制造商，您的网站是特定人群的资源：工程师、制造主管和采购专业人员。良好的潜在客户生成流程将确定最佳流量来源，并将精力集中在这些领域以推动成果。搜索引擎、LinkedIn 群组、工业目录、制造论坛和问答网站都是吸引目标受众的优质流量的很好例子。
从通过搜索引擎等外部渠道进行初步接触到获得潜在客户，您的目标都是提供有价值的信息，以回答您的理想潜在客户最有可能提出的问题。从与特定零件类型相关的不同精加工选项的成本，到您在新工作的初始加工和咨询阶段收到的最常见的工程问题 - 与潜在客户的接触将带来较高的响应率和更好的潜在客户生成。