入站营销原则
内容营销：您需要为合适的人群制作高质量的内容。研究对于定义人物角色是必要的，从你这里购买的受众非常重要，同时还要知道哪种类型的内容最容易被吸收。
购买周期：要将访客转变为活跃客户，了解流程的每个阶段至关重要 。在此阶段，众所周知的转化漏斗开始发挥作用，这是一种逐步促成销售的过程。
个性化：您对潜在客户了解得越多，流程就越动态。如果您想开展入站营销，意识到发布内容时的缺陷会有所不同。始终尝试个性化您的帖子。
多渠道策略：与潜在客户的沟通可以通过多种渠道进行，因此您必须研究他们在哪里。了解：他们是否在 Facebook 上花费大量时间，或者进行更多 Google 搜索、阅读有关您的消息等。
互动：互动必须精准。所有发布的内容都必须经过仔细衡量，以确保策略确实有效。
入站营销如何运作？
我们必须了解一些基本原理，在公司中定义它们，并将其作为执行入站方法每个阶段的输入。
你不能忽视保证你的策略成功的主要前提：用户并不想一开始就被推销某种东西，他们希望了解某个问题或需要帮助他们做出更明智的决定。
“用户并不想立即被推销某些东西，他们希望了解问题所在，或者需要帮助他们做出更明智的决定。”
考虑到这一点，现在是时候定义和采用以下实践，以使我们的行动更有效并充分发挥入站营销的所有功能。
买家角色
买方角色是您的理想客户的半虚构表示，基于真实数据和各种人口统计推测，告诉我们这个人物是谁，他们的品味、动机、需求、目标、行为是什么，以及我们认为相关的所有其他内容。
您应该定义买方角色的原因是因为它将帮助您为目标受众创建真正有价值的内容。
“你应该定义买家角色的原因是因为它将帮助你为目标受众创造真正有价值的内容。”
您不能随便撰写任何主题的帖子，它必须有策略地针对那些可能对您的产品或服务感兴趣的特定用户；因此他们会积极评价您的内容。
要创建您的买家角色，您必须执行三个关键操作：研究、识别趋势并根据收集的信息创建买家档案。
最终，您的买家角色将指导您创建具有战略重点的内容，以吸引您的目标受众并指导他们完成整个入站流程，关注他们的特定需求并日益个性化您的信息。
买家的旅程
这是买家经历的过程，其最终目的是完成购买。
最简单的看待它的方式就是将其视为一个研究过程。当我们处于某种情况时，我们可能无法立即确定问题是什么，而是需要更多信息来了解入站营销的工作原理。
在那里，我们开始自我学习，了解我们的问题及其可能的解决方案。下面我们定义了买家旅程的各个阶段：
认知：这个就是我们前面提到的初始阶段。用户寻求自我教育、理解、情境化并命名他们的问题。假设您为管理商店设定了多个目标，并且这些目标对应多个流程。月底你意识到你还没有实现其中的几个目标。原则上，您不知道是什么问题或情况阻碍您实现这些目标。这是您开始调查以了解它的时候，这就是我们所说的入站营销功能中的识别阶段。
考虑：在这个阶段，潜在客户已经定义了他的问题是什么，给出了名称，并积累了大量有关它的信息。您已经定义了解决问题可用的所有选项。
决策：在此阶段，潜在客户已经选择了可用的解决方案、方法、供应商和产品的列表，这些将帮助他们实现针对其问题选择的解决方案。
关于买家的旅程以及了解入站营销如何运作的最重要的事情是，您必须为旅程的每个阶段创建内容。
您的信息与潜在客户的当前情况越相关，您将他们转化为客户的机会就越大。
有价值的内容
我们之前已经讨论过这个问题，但我们不能错过这个机会来提醒您，为目标用户提供根据其情况量身定制的优质内容是多么重要，否则您将阻碍入站营销功能的自然路径。
请记住，您的公司、品牌、产品或服务不会定下基调。这将由你的听众、他们的需求、问题和兴趣决定。
好的内容 才能创造价值。站在用户的角度去理解，告诉他们你是谁，而不是他们的问题和可能的解决方案。
有效分发
内容的有效分发是保证您的入站营销策略取得成功的关键。
如果没有人发现和使用，那么即使内容再好也没有任何用处。您必须知道如何让大家知道、使用什么格式、通过什么渠道。
你必须知道你的目标受众在哪里，如果他们在社交媒体上，确定他们喜欢在哪个平台上消费内容以及他们喜欢如何消费内容。
如果您使用Instagram，您可能更喜欢在滚动浏览信息流时可以快速浏览的视听内容或信息图表。
入站营销结果
现在我将为您提供一些有关入站营销的统计数据，以说服您使用这种方法。
它比传统营销（也称为出站营销）便宜62％ 。
使用博客的公司在使用入站营销时，指向其平台的链接会增加 97% 。
入站营销产生的平均投资回报率为275%。
平均而言，92%的美国营销人员表示，入站营销是当今经济下企业的必需品。
入站营销和出站营销之间的差异
为了让您了解入站，您也必须了解出站；这一策略遵循截然不同的原则。
外向型营销是指 使用中断与受众进行沟通的传统营销。
它是您在杂志中、电视商业广告中、甚至是您最喜欢的博客中的松散广告等中发现的信息。
您不一定要求看到这些广告，而且很多时候它们甚至不是为您制作的，但它们却要求您的注意。
这种广告形式曾经很有效。如今，外向型营销不再是一个好的选择。消费者更加挑剔，不接受打扰。
这些新消费者想要的是不受干扰、不被迫采取行动的优质内容。他是做出购买决定的人。他们的要求是品牌要更加开放，愿意对话，更加尊重。
现在您可以录制电视节目并跳过所有广告，只需阅读更多印刷材料。此外，只需单击一下，您就可以取消关注所有您认为侵入性的互联网标签。
正是在这种情况下，入站营销成为一种伟大的策略。这种方法是非侵入性的，并且在尝试通过您的信息影响受众时可以更具尊重性。
入站邮件可以到达当时真正对该消息感兴趣的人。它不具有侵入性，但很有用。这大大增加了您转换的机会。
从成本上来说，Outbound 一般比 Inbound 需要更多的投入。一项调查发现，Inbound 营销在每个潜在客户上花费的费用比传统营销少 62%。
其他数据已经表明，入站转化率呈指数级增长。
这是因为，在 Inbound 中，您只在正确的时间与受众交谈。
这两种策略之间的另一个区别是结果的衡量。 Inbound 可以实时跟踪转换，如果您不同意，您可以完全更改消息或策略来扭转框架。 而在 Outbound 中，审查或更改通信更加复杂。
入站营销的 7 大好处
为什么入站营销对于确保客户忠诚度如此重要？
您可能想知道，入站营销如何给我的业务带来益处？好吧，我将告诉你实施这种方法将获得的 7 个好处：
1.通过具有高质量和相关内容的博客实施战略的公司往往比不发布博客的其他网站增加 55% 以上的流量。
这表明，战略内容可能会增加以某种方式与您的品牌互动的用户数量。
2.大约 70% 的互联网用户 点击自然搜索结果而不是付费广告。
这些数据清楚地表明，SEO对于公司、产品或服务在互联网上的正确定位非常重要。
3.通过入站营销与访问者建立的良好关系会让他们成为您品牌的粉丝并会在任何地方推荐您。
原因很明显：如果他们感知到您提供的产品的质量和相关性，他们自然会推广您的品牌；为了信任问题。
4.许多公司报告称，大约 57% 的在线购买客户的联系方式来自博客。
5.如今，出现在社交网络上至关重要。约有 66% 的营销经理认为博客对公司来说非常重要。
另一方面，83% 的经理表示在 Facebook 上保持曝光至关重要。
6.入站营销可以让您更准确地识别对您的产品和内容感兴趣的用户。也就是说，它告诉你你的 目标受众是谁以及如何满足他们的需求。
7.几年后，入站营销将变得不可或缺（它已经发生了）。
在公司开展入站营销的 7 个理由
通过博客发布优质相关内容来实施战略的公司往往比没有博客的网站获得多 55% 的流量。这证明战略内容可以增加以某种方式与您的品牌互动的用户数量。
大约 70% 的互联网用户点击自然搜索结果中的链接而不是付费广告。这一事实清楚地表明，SEO对于公司、产品或服务在互联网上的良好定位非常重要。甚至传播其优势。原因很明显：如果他们意识到您所提供产品的质量和相关性，他们就会出于信任而推广该品牌。
许多公司报告称，大约 57% 的在线客户联系来自博客。
如今，出现在社交媒体上至关重要。约有 66% 的营销经理认为博客对于公司而言确实十分重要。此外，83% 的经理表示 Facebook 的存在至关重要。
入站营销可以让您更准确地识别谁对您的产品和内容感兴趣。即目标受众是谁以及如何满足这一目标受众。
随着社会的发展，以及营销自动表明需要直接与客户沟通，入站营销将在几年内变得不可或缺。
进行入站营销时最大的 8 个错误
这些是实施入站时最常见的 8 个错误。避免
隐藏信息
入站营销基于内容交换。因此，如果你向观众隐藏信息，那么你 阿联酋电报数据 就是滥用方法论。
不要害怕与你的听众分享知识，即使你认为你给他们的知识超出了他们的需要。
事实上，当您的公司更进一步，并证明客户的个人成长比您自己的利润更重要时，您的活动就会获得更多的回报并取得更大的成功。
糟糕的 CTA
如果没有高质量的CTA就不会有转化。
“没有高质量的 CTA 就没有转化#InboundMarketing。”
许多营销团队将 CTA 视为“按钮”。然而，执行不力的 CTA 可能会让您的策略失败。
这是因为，如果没有一个令人信服和具有启发性的转变点，您的努力将毫无结果。